Менеджер отдела оптовых продаж / HoReCa

Обязанности:

Менеджер отдела оптовых продаж / HoReCa
В связи с развитием отдела оптовых и проектных продаж мебельная фабрика LaRocca ищет активного менеджера, который будет развивать два направления: оптовые B2B-продажи и HoReCa.
Нам нужен не просто менеджер для обработки входящих заявок, а человек, который умеет самостоятельно искать новых клиентов, выходить на ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения и доводить переговоры до заключения договора и заказа.

• поиск и привлечение новых дилеров и оптовых партнёров;
  -развитие дилерской сети LaRocca в регионах России;
  -работа с мебельными салонами, интернет-магазинами и мультибрендовыми площадками;
  -презентация фабрики и условий сотрудничества потенциальным партнёрам;
  -проведение телефонных переговоров, видеопрезентаций и личных встреч;
  -подготовка коммерческих предложений, расчётов и подборок мебели;
  -сопровождение партнёра от первого контакта до заключения договора и размещения заказа;
  -контроль представленности ассортимента LaRocca на сайтах и в салонах партнёров;
  -информирование партнёров о новинках, акциях и изменениях ассортимента.

  Направление HoReCa и проектных продаж:
  -активный поиск B2B-клиентов среди гостиниц, отелей, санаториев, ресторанов и других коммерческих объектов;
  -выход на собственников, управляющих, отделы закупок и других ЛПР;
  -поиск объектов, находящихся на стадии строительства, реконструкции или обновления мебели;
  -взаимодействие с управляющими компаниями, девелоперами и подрядными организациями;
  -работа с запросами на комплексное оснащение объектов;
  -сбор технического задания и передача информации конструкторам, дизайнерам и производству;
  -подготовка предварительных расчётов и коммерческих предложений;
  -сопровождение длительных проектных сделок;
  -ведение переговоров по стоимости, срокам производства и условиям поставки;
  -развитие долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками.
  -Работа с клиентской базой и продажами

  Менеджер самостоятельно ведёт свою воронку продаж: поиск клиента → первый контакт → выявление потребности → презентация → КП → переговоры → договор → заказ → сопровождение → повторные продажи.

  Также необходимо:
  -вести клиентскую базу;
  -фиксировать контакты и этапы переговоров в программе Битрикс 24;
  -планировать повторные касания;
  -контролировать отправленные коммерческие предложения;
  -вести отчётность по текущим клиентам и проектам;
  -выполнять установленный план продаж.

Требования:

• опыт в B2B-продажах;
• опыт работы с мебелью, HoReCa, комплектацией объектов, дизайном интерьеров, строительством или проектными продажами будет преимуществом;
• умение самостоятельно искать потенциальных клиентов, а не работать только с входящими заявками;
• понимание принципов холодных продаж и развития клиентской базы;
• умение находить ЛПР и договариваться о встрече или презентации;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенные навыки телефонных переговоров и деловой переписки;
• умение проводить презентации;
• способность работать с возражениями;
• инициативность и самостоятельность;
• ориентация на результат и продажи;
• готовность работать с крупными проектами, цикл сделки по которым может занимать продолжительное время.

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Стабильная заработная плата