Обязанности:
Активно искать и привлекать новых клиентов (B2B): обзвон базы, холодные звонки, работа с входящими заявками. ( портрет клиента есть, расскажем - покажем).
Консультировать клиентов по услугам компании: автомобильные, железнодорожные, мультимодальные перевозки, складское хранение, экспедирование. ( предоставление 1ой, 2ой и 3ей мили ( кто понял - тот понял, если нет - объясним)
Формировать коммерческие предложения с учётом специфики груза, маршрута и сроков. ( это база для продажника).
Вести переговоры, согласовывать условия договоров, контролировать подписание документов. ( в тандеме с руководством компании)
Требования:
Опыт в B2B‑продажах от 1 года (желательно в логистике, грузоперевозках, экспедировании).
Понимание базовых процессов транспортной логистики: виды перевозок, документооборот, сроки, тарифы, ответственность сторон.
Умение вести переговоры и аргументировать ценообразование, работать с возражениями.
Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки.
Уверенное владение ПК: MS Office (Excel — обязательно), мессенджерами, электронной почтой.
Способность работать с большим объёмом информации.
Ориентация на результат, умение доводить сделки до оплаты.
Условия:
На рынке, не первый год! В каком направлении идти, понятно! Расширяем базу! С нас :
Стабильная выплата зарплаты 2 раза в месяц.
Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + процент от маржинальной прибыли / выполнение плана продаж.
Обучение внутренним процессам компании.
Доступ к базе клиентов, шаблонам КП и договоров.
Корпоративная мобильная связь / компенсация расходов на связь.
