проспект Маршала Жукова 5
Мы компания Эвомакс Атмос — специализируемся на создании и продаже световых решений и изделий из композитных материалов. Мы работаем с архитекторами, дизайнерами интерьеров, строительными и девелоперскими компаниями, дилерами и оптовыми партнёрами, а также участвуем в тендерах и госзакупках.
В связи с расширением отдела продаж ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие и обработку входящей и исходящей воронки продаж.
Чем предстоит заниматься
- Выстраивать и вести полный цикл продаж — от первого контакта до закрытия сделки
- Выявлять потребности клиента и предлагать решения на основе продуктовой линейки АТМОС (световые и композитные изделия)
- Вести активный поиск клиентов: холодные звонки, работа с базой, нетворкинг — без страха первого контакта
- Работать с воронкой продаж: понимать её этапы, вести учёт и последовательно доводить клиента до сделки
- Определять и осваивать каналы поиска клиентов в соответствии с портретом целевой аудитории
- Поддерживать и развивать отношения с текущими клиентами и партнёрами
Портрет целевых клиентов
- Архитекторы и дизайнеры интерьеров
- Строительные и девелоперские компании
- Дилеры и оптовые партнёры
- Тендеры / госзаказчики
Менеджеру важно понимать специфику каждого сегмента и уметь находить их через профильные каналы (отраслевые сообщества, тендерные площадки, партнёрские сети, профессиональные мероприятия и др.), а не ограничиваться одним источником лидов.
Кого мы ищем
Главное качество, которое мы ценим — жадность до продаж: внутреннее желание закрывать сделки, стремление к результату и азарт в работе с воронкой, а не просто выполнение процесса.
Помимо этого важны:
- Понимание воронки продаж и умение осознанно вести клиента по её этапам
- Навык выстраивания диалога с клиентом и выявления реальной потребности, а не просто презентации продукта
- Готовность звонить и искать клиентов самостоятельно, без ожидания готовых лидов
- Умение анализировать, где искать целевых клиентов, исходя из портрета ЦА и заданных рамок сегмента
- Опыт в B2B-продажах приветствуется — отраслевой опыт (свет, композитные материалы, стройматериалы) не обязателен
- Умение корректно работать (или вливаться в работу) с CRM-системой. Мы работаем в битриксе.
- Умение работать с ИИ-инструментами — будет вашим огромным плюсом.
Наставничество и поддержка
Мы не оставляем менеджера один на один с воронкой:
- Наставничество на старте — погружение в продукт, специфику сегментов и первые сделки под руководством наставника
- Регулярные встречи по клиентам — разбор сложных сделок, помощь с возражениями и нестандартными запросами вместе с руководителем/опытными коллегами
- Разбор звонков и переговоров с обратной связью для роста в продажах
- Доступ к наработанной базе знаний по продукту, клиентам и рынку
- Возможность обращаться к другим специалистам компании (производство, технические эксперты и др.) по ключевым вопросам — менеджер не остаётся один на один со сложным запросом клиента
Мы предлагаем
- Удалённый формат работы
- Оклад + KPI + бонусы
- Продукт с понятной ценностью для клиента и реальной потребностью на рынке
- Поддержку со стороны производственного подразделения ЭВОМАКС
Отклик
Присылайте резюме с коротким сопроводительным письмом — почему вам близка продажа, а не просто вакансия.
