Менеджер по развитию партнёрств с вузами и СПО (B2U)

B2U (Business-to-University) — новое направление, которое объединяет коммерческое сотрудничество с вузами и учреждениями СПО. Мы ищем человека, который сможет превратить партнёрства с образовательными организациями в масштабируемый бизнес: находить точки роста, запускать совместные образовательные продукты и обеспечивать их коммерческий результат.

Перед кандидатом ставим следующие задачи:

• Развивать направление B2U: формировать и реализовывать план коммерческого сотрудничества с вузами и учреждениями СПО.
• Разрабатывать стратегию развития направления: определять приоритетные сегменты, целевые образовательные организации, форматы партнёрств и продукты на базе курсов Eduson и Karpov.courses.
• Развивать партнёрскую сеть: самостоятельно находить и привлекать новые вузы и учреждения СПО, выстраивать отношения с ректорами, проректорами, деканами и другими ключевыми лицами, проводить переговоры и доводить их до заключения договорённостей.
• Создавать коммерческие модели сотрудничества: определять оптимальный формат партнёрства, экономику проекта, условия интеграции продуктов и зоны ответственности сторон.
• Продавать и интегрировать образовательные продукты Eduson и Karpov.courses в действующие образовательные программы вузов и СПО.
• Запускать совместные программы ДПО, повышения квалификации и профессиональной переподготовки — от формирования концепции и согласования с партнёром до запуска и выхода на плановые показатели.
• Управлять полным жизненным циклом проектов: выявлять возможности, формировать предложение, согласовывать условия, организовывать запуск, контролировать реализацию и анализировать коммерческие результаты.
• Координировать кросс-функциональную команду: синхронизировать работу методистов, маркетинга, продаж, юридического и других подразделений.
• Отвечать за коммерческий результат: выполнение планов по выручке, маржинальности и другим KPI совместных проектов.
• Развивать и масштабировать успешные модели: анализировать результаты, выявлять рабочие форматы сотрудничества и тиражировать их на новых партнёров и регионы.
• Формировать процессы B2U-направления: создавать стандарты, инструменты и подходы, которые позволят масштабировать направление и снизить зависимость результата от отдельных партнёрств.

Для нас важно на этой позиции:

• От 3 лет опыта в запуске и развитии образовательных проектов совместно с вузами или учреждениями СПО — с подтверждённым коммерческим результатом: ростом выручки, запуском новых продуктов, увеличением числа партнёров или масштабированием проектов.
• Сформированная сеть профессиональных контактов в системе высшего и/или среднего профессионального образования, позволяющая самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения.
• Опыт ведения переговоров и заключения коммерческих договорённостей с руководителями вузов, проректорами, деканами и другими ключевыми стейкхолдерами.
• Глубокое понимание внутреннего устройства вузов и СПО, процессов принятия решений, распределения полномочий и интересов ключевых участников.
• Опыт B2B/B2G-продаж и развития партнёрств в образовании, EdTech или смежных сферах.
• Понимание рынка онлайн-образования и ДПО, особенностей разработки, лицензирования, запуска и продвижения образовательных программ.
• Опыт управления проектами с большим количеством внутренних и внешних участников.
• Умение самостоятельно пройти путь от поиска возможности и переговоров до запуска продукта и достижения коммерческого результата.
• Системное мышление, сильные переговорные навыки, высокая степень самостоятельности и ответственности.
• Ориентация на бизнес-результат: умеете не просто выстраивать отношения с партнёром, а превращать их в работающий и масштабируемый коммерческий продукт.

Мы предлагаем вам:

• Официальное оформление в штат на бессрочный трудовой договор;
• Полностью официальная заработная плата и полугодовые премии по результатам работы;
• Офис в центре Москвы (м. Новослободская/Менделеевская/Достоевская);
• ДМС после прохождения испытательного срока, включая стоматологию;
• Корпоративное обучение – тренинги, конференции, курсы повышения квалификации;
• Внутренняя система гибких льгот, мотивации и премирования сотрудников – Кафетерий льгот;
• Корпоративная программа привилегий со скидками от партнеров– Primezone;
• Корпоративный спортзал;
• Насыщенная социальная и корпоративная жизнь: корпоративные мероприятия, праздники, фестивали, спортивная и благотворительная деятельность.