Менеджер по развитию бизнеса (Холодные продажи IT-услуг)

Перфоманс Лаб — международная, аккредитованная ИТ-компания. Мы специализируемся на услугах по обеспечению качества, занимаемся заказной разработкой, тестированием, а также создаем и поддерживаем собственные продукты.

Сейчас мы в поисках классного BDM. Нам нужен настоящий профессионал своего дела – тот, кто умеет качественно и плодотворно строить отношения с Заказчиками, стратегически мыслить и идти к цели!

Обязанности:

• Расширение бизнеса путем продаж услуг и продуктов компании;
• Активный поиск, выход на потенциальных клиентов, выявление потребности и развитие отношений через пресейл с техническими экспертами с последующим закрытием сделки и развитием клиента (upsell/cross-sell). Ответственность за полный цикл сделки от первого контакта до конечного результата.
• Проведение встреч, подготовка КП, упаковка кейсов и их презентация заказчикам;
• Представление компании на профессиональных конференциях, выставках;
• Качественное ведение CRM-системы и отчетностей, осуществление договорной работы;
• Кросс-командная коммуникация на всех этапах реализации проектов.

Требования:

• Опыт работы: От 3-х лет в B2B-продажах (IT-услуги), из них минимум 2 года - в «холодных» продажах в IT-секторе (аутсорсинг, аутстафф, тестирование).
• Сфера продаж: IT-услуги и/или продукты для среднего и крупного бизнеса (Enterprise). Понимание различий в продажах для банков, телекома, ритейла, госсектора и других отраслей. Понимание отличия разработки от тестирования и других ИТ-услуг.
• Подтвержденные результаты: Портфолио из закрытых сделок с нуля (от холодного контакта до подписания договора).
• Бизнес-модели: Понимание различий между моделями Time & Material, Fixed Price, Аутстафф.
• Работа с ЛПР: Навык выхода на лиц, принимающих решения (CTO, CIO, Head of QA, CEO и др.), минуя «барьеры». Способность самостоятельно вести содержательный диалог, выявлять задачи и помогать клиенту осознавать его потребности.
• Работа с пресейл командой: Умение подключать технических экспертов, передавать им контекст и задачу клиента, при этом сохраняя ответственность за коммуникацию с клиентом и движение сделки.
• Проактивность (Hunter): Самостоятельно ищет клиентов, строит базу контактов. Проактивно ищет точки входа в целевые компании и возможности для развития бизнеса с ними.
• Находчивость и быстрая обучаемость: Готовность быстро погрузиться в предметную область IT-услуг, разобраться в сути услуг и предложить решение на уровне, достаточном для качественного самостоятельного разговора с клиентом, а также донести ценность этого решения бизнесу. Основной фокус: тестирование, автоматизация тестирования, аудиты, обучение и выстраивание QA-процессов; смежные направления: нагрузочное тестирование и заказная разработка.

Условия:

• Локация: Москва / Московская область
• Формат: Гибрид (3 дня в неделю в офисе, 2 дня на удаленке, но до прохождения испытательного срока – готовность к полностью офисному режиму работы)
• Встречи: Готовность к регулярным оффлайн-встречам с клиентами (Москва и область)
• Командировки: редко, в среднем не более 12 раз в год
• Собственная база контактов: Наличие наработанных контактов в IT-сегменте (CIO, CTO, Product-менеджеры) является преимуществом.
• Оформление по ТК РФ, своевременная зарплата.
• Скидка на изучение английского языка, 3 оплачиваемых отгула в год, доступ к сервису BestBenefits, корпоративные активности без лишней бюрократии.
• Необходимая техника предоставляется.