Компания «Допуск» — производственное предприятие в Воронеже.
Мы занимаемся гидроабразивной резкой металла: 3 станка, работа с промышленными клиентами, резка толстого металла, нержавейки, алюминия, титана, износостойких и легированных сталей.
Также через кооперацию закрываем смежные задачи: токарная и фрезерная обработка, сварка, гибка, покраска, изготовление деталей и узлов под задачу клиента.
Наши клиенты — заводы, производства, машиностроение, ЧПУ-цеха, производители оборудования.
Ищем менеджера по продажам B2B, который будет самостоятельно находить новых промышленных клиентов и доводить их до оплаченных заказов.
Что нужно делать
- Искать новых B2B-клиентов: заводы, производства, мехобработку, производителей оборудования.
- Делать холодные звонки и выходить на ЛПР: снабжение, производство, технологов, главных инженеров, директоров.
- Выявлять задачи клиента по резке, заготовкам, деталям и производственной кооперации.
- Получать ТЗ, чертежи, DXF/PDF, вводные по материалу, толщине, количеству и срокам.
- Передавать техническую часть технологу для расчёта.
- Готовить и отправлять коммерческие предложения.
- Дожимать клиента до решения, счёта, оплаты и первого заказа.
- Вести найденных клиентов в CRM и развивать повторные продажи.
Примерно 70% работы — поиск новых клиентов.
Примерно 30% — развитие найденной базы.
Кто нам подходит
Нам нужен не “менеджер на входящие”, а B2B-продажник, который умеет сам создавать клиентский поток.
Будет плюсом опыт в:
- производственных услугах B2B;
- металлообработке;
- лазерной, плазменной или гидроабразивной резке;
- гибке, сварке, мехобработке;
- изготовлении деталей под заказ;
- промышленной кооперации;
- нестандартном оборудовании;
- проектных технических продажах.
Важно: у нас не каталоговая торговля. Если ваш опыт — только метизы, подшипники, крепёж или запчасти по артикулу, скорее всего, это не совсем наш формат.
Что важно
- Не бояться холодных звонков.
- Уметь проходить секретаря и выходить на нужного человека.
- Не сливаться после первого “не интересно”.
- Уметь задавать вопросы и докапываться до реальной потребности.
- Грамотно говорить и писать.
- Не бояться производства, металла, ТЗ и чертежей.
- Вести CRM без напоминаний.
- Понимать, что результат продаж — это оплаченные заказы, а не просто звонки и переписки.
Инженером быть не нужно.
Но нужно быть человеком, которому интересно разобраться в техническом продукте.
Что предлагаем
- Работа в Воронеже.
- График 5/2, с 8:00 до 17:00.
- Живой промышленный B2B, а не розница и не продажа “по каталогу”.
- Продукт, где можно продавать не только цену, а скорость, качество, технологию и решение задачи клиента.
- Возможность сформировать свою клиентскую базу и зарабатывать на её развитии.
- Работа в коммерческом офисе. Производство находится отдельно, периодически нужно будет приезжать в цех для погружения в продукт.
- Поддержка собственника, технолога и производства.
Условия по деньгам
- Испытательный срок — 3 месяца.
- Первый месяц: фикс 70 000 ₽ на руки.
- Со второго месяца: фикс 60 000 ₽ на руки + процент от продаж.
- Процент считается от поступлений на расчётный счёт без НДС.
- Если результат появляется уже в первый месяц, процент также выплачивается.
Найденные вами клиенты закрепляются за вами. Вы получаете процент с новых клиентов и повторных заказов по ним. Подробно систему мотивации обсудим на собеседовании.
Формат работы
Работа в офисе. Возможны выезды к клиентам по Воронежу и области, если клиент живой и встреча может приблизить к заказу.
Редкие командировки возможны, но только по заранее подготовленным и перспективным клиентам.
Как будет проходить отбор
Нам важно понять не только ваш опыт, но и как вы реально продаёте.
На собеседовании будет короткий практический кейс: условный звонок на промышленное предприятие. Посмотрим, как вы начинаете разговор, проходите отказ, выявляете потребность и предлагаете следующий шаг.
Если вы умеете не просто общаться, а доводить B2B-клиента до денег — будем рады познакомиться.
