РОП/ Руководитель отдела продаж логистических услуг

Руководитель отдела продаж логистических услуг / РОП

Компания «АЛТ» — транспортно-экспедиционная компания, работающая на рынке с 2008 года.

Мы усиливаем коммерческое направление и ищем самостоятельного РОПа, который сможет выстроить системные продажи логистических услуг и отвечать за рост финансового результата.

У компании уже есть действующие договоры с крупными заказчиками, доступы к электронным площадкам, собственный и привлечённый транспорт. Задача — определить точки роста и превратить их в стабильный объём перевозок и чистую комиссию.

В зоне ответственности:

• анализ ставок, конверсии, маржинальности и причин потери рейсов;

• определение наиболее прибыльных клиентов и направлений;

• выстраивание работы с привлечённым транспортом совместно с операционной логистикой;

• формирование системы продаж, показателей и аналитики;

• управление командой;

• взаимодействие с бухгалтерией, юридическим, HR и операционным блоками;

• ответственность за финансовый результат направления.

Кого мы ищем:

• опыт в транспортно-экспедиционной логистике;

• опыт продаж логистических услуг;

• понимание рынка привлечённого транспорта;

• опыт работы с крупными B2B-заказчиками, тендерами и площадками;

• управленческий опыт;

• сильную самостоятельность, аналитику и ориентацию на результат.

Условия:

• доход от 100 000 ₽;

• по результатам первых 2 месяцев определяется индивидуальная система мотивации — процент от чистой комиссии направления;

• совокупный доход напрямую зависит от финансового результата и не ограничен верхним порогом;

• прямое взаимодействие с руководством;

• возможность влиять на коммерческую модель и формировать команду.

В сопроводительном письме просим коротко указать:

1. Какой отдел продаж вы возглавляли;

2. Какой финансовый результат был в вашей зоне ответственности;

3. Какой рост вы смогли обеспечить в цифрах.