Байкальская улица 346/8
О нас
Мы — салон премиальных отделочных материалов в Иркутске. Работаем с брендами Ottinger, Loymina, Milq, Swiss Lake: декоративные краски, штукатурки, шпаклёвки, обои, профессиональный инструмент. У нас собственное колеровочное оборудование Santint и своя рецептурная база.
Наши клиенты — дизайнеры интерьера, прорабы, подрядчики премиального ремонта и частные заказчики, которые делают ремонт «на всю жизнь». Средний чек — от 30 тысяч рублей, дизайнерский канал даёт 30% выручки.
Зачем нам директор
Магазин работает и приносит деньги, но сегодня им фактически управляет продавец зала — параллельно с обслуживанием клиентов. Это потолок. Нам нужен человек, который возьмёт магазин как бизнес-единицу: с планом, маржой и ответственностью за финансовый результат.
Это не позиция администратора. Это позиция коммерческого руководителя с прямым выходом на собственника и правом принимать решения.
Что делать
Отвечать за выручку и валовую прибыль магазина. План есть, он оцифрован.
Развивать ключевой канал — дизайнеры, архитекторы, подрядчики: удерживать текущих, приводить новых, выстраивать с ними системную работу.
Управлять командой: обучение по продукту, стандарты продаж, мотивация, контроль.
Строить и держать процесс продажи: от первого контакта до повторных заказов и рекомендаций.
Управлять ассортиментом и остатками: что закупать, в каком объёме, что выводить, как не замораживать деньги в складе.
Работать с ценой и маржой по товарным группам — не разгонять оборот скидками.
Отвечать за то, как выглядит зал: премиальный продукт продаётся презентацией, а не прайсом.
Кого мы ищем
Опыт руководства магазином, салоном или отделом продаж от 3 лет — в сегменте с длинным чеком и консультационной продажей: отделочные материалы, плитка, свет, мебель, кухни, двери, интерьерные решения, профессиональный инструмент.
Вы управляли не выручкой, а прибылью, и можете назвать свои цифры: оборот, маржу, план и его выполнение.
Умеете работать с дизайнерами и подрядчиками — понимаете, что это канал, а не разовый покупатель.
Готовы отвечать за результат деньгами: значительная часть дохода — переменная.
Не подойдёт опыт исключительно в сетевом продуктовом ритейле или строймаркете формата DIY — у нас другая модель продажи.
Доход
Оклад 90 000 ₽ + процент от валовой прибыли магазина.
При выполнении плана — 180 000 – 220 000 ₽ в месяц.
При системном перевыполнении — до 350 000 ₽.
Квартальный бонус за выполнение годового плана.
Схему мотивации показываем в цифрах на первом собеседовании — вместе с реальными показателями магазина. Никаких «доход обсуждается по результатам».
Условия
Оформление по ТК РФ.
График 5/2, с 9 до 18.
Прямое подчинение собственнику, короткие решения без согласований.
Магазин по адресу ул. Байкальская, 346/8
Как откликнуться
В отклике коротко ответьте на два вопроса:
Каким оборотом и какой маржинальностью вы управляли на последнем месте?
Что конкретно вы сделали, чтобы они выросли — и на сколько?
Отклики без ответов на эти вопросы мы не рассматриваем. Это не формальность: нам важно с первой минуты говорить на языке цифр.
