Менеджер по продажам (проектные продажи B2B, промышленное оборудование + СМР)

ООО «БИКОТЭК» — российская компания, специализирующаяся на:

• строительстве резервуарных парков и объектов нефтегазовой инфраструктуры;
• комплексных поставках промышленного оборудования (резервуары, ёмкости, металлоконструкции, блочно-модульное оборудование и др.).

Компания является членом СРО (проектирование и строительство), имеет аттестованную технологию сварки НАКС, аттестованную лабораторию НК, разрешительную документацию на изготавливаемое оборудование (ТР ТС, сертификаты), собственное производство, успешный опыт реализации сложных проектов по всей территории России, в том числе районах Крайнего Севера. Мы работаем «под ключ»: от проектирования и производства до монтажа и сдачи объекта в эксплуатацию. Среди наших партнёров — крупнейшие предприятия нефтегазового сектора.

Приглашаем энергичного менеджера по активным продажам, который сфокусируется на поиске новых клиентов и работе с входящими заявками, помогая наращивать клиентскую базу.

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов:

  • Активный поиск новых клиентов для сложных проектов (нефтегазохимия, энергетика, генподрядчики и др.) стоимостью от 50 млн. руб.

  • Мониторинг перспективных проектов в нефтегазохимической, энергетической и машиностроительной отраслях.

  • Анализ тендерных площадок, отраслевых порталов и запросов от генеральных подрядчиков и отраслевых предприятий.

  • Установление и поддержание долгосрочных отношений с проектными организациями, генподрядчиками и монтажными компаниями.

• Ведение полного цикла проектной сделки:

  • Проведение переговоров с заказчиками, включая презентации технических решений и коммерческих условий.

  • Сбор исходных данных, согласование технического задания с заказчиком и проектными отделами компании.

  • Подготовка и согласование технико-коммерческих предложений (ТКП) с привлечением инженерно-технического персонала.

  • Участие в тендерных процедурах: подготовка конкурсной документации, защита предложений.

  • Ведение переговоров по условиям договора (сроки, цена, график платежей, условия поставки и монтажа).

  • Согласование и подписание договоров, дополнительных соглашений и приложений.

• Сопровождение проекта на этапе продаж:

  • Координация взаимодействия между заказчиком, конструкторским отделом, производством и отделом снабжения на этапе формирования заказа.

  • Контроль своевременной подготовки рабочей документации и передачи заказа в производство.

  • Мониторинг исполнения обязательств по договору со стороны компании.

  • Своевременное информирование заказчика о статусе исполнения заказа.

• Планирование и отчётность:

  • Формирование плана продаж на месяц, квартал, год.

  • Ведение CRM-системы (Битрикс24): регистрация всех контактов, этапов сделки, документов и коммуникаций.

  • Подготовка отчётов о ходе переговоров, статусе тендеров и выполнении плана продаж.

  • Анализ конкурентной среды и рыночных цен.

• Работа с дебиторской задолженностью:

  • Контроль своевременного поступления авансовых и промежуточных платежей от заказчика.

  • Участие в урегулировании вопросов оплаты и закрывающих документов.

Требования:

• Высшее техническое или экономическое образование.

• Опыт работы в B2B-продажах промышленного оборудования, металлоконструкций или строительных услуг от 2 лет.

• Опыт ведения проектных продаж с длительным циклом сделки (от 3 месяцев и выше).

• Опыт работы с электронными торговыми площадками (ЭТП) — будет преимуществом.

• Понимание специфики проектных продаж, работы с технической документацией.

• Знание основ ценообразования и тендерных процедур.

• Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР).

• Умение готовить технико-коммерческие предложения и презентационные материалы.

• Уверенный пользователь ПК: MS Office, CRM-системы (Битрикс24 — преимущество).

• Навыки чтения чертежей и знание AutoCAD — будет преимуществом.

• Самостоятельность, проактивность, системное мышление, готовность к командировкам.

Условия:

• Оклад: 90 000 руб. (по итогам собеседования).

• Ежемесячный KPI-бонус (до 70% от оклада) за выполнение плановых показателей.

• Бонус за заключённый проект (% от маржи, прогрессивная шкала).

• Ожидаемый доход: от 130 000 руб. в месяц при выполнении плана.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны корректировки).

• Работа в офисе в г. Борисоглебск или г. Воронеж с выездами к клиентам (командировки оплачиваются отдельно).

• Карьерный рост до ведущего менеджера проектных продаж, РОП.