Менеджер по продажам B2B — международная логистика

Ищем сильного B2B-менеджера по продажам, который умеет самостоятельно искать клиентов, выявлять потребности и доводить общение до первой сделки.

Что нужно делать

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов.
• Проводить холодные звонки, переписку и переговоры с ЛПР.
• Работать с импортёрами, экспортёрами, производственными, торговыми и другими компаниями.
• Продавать транспортно-экспедиционные услуги БСА.
• Формировать запрос на расчёт перевозки и совместно с операционной командой готовить коммерческое предложение.
• Проводить переговоры по стоимости и условиям.
• Доводить клиента от первого контакта до первой перевозки.
• Вести CRM и фиксировать результаты работы.
• Выполнять план по новым клиентам, и количеству заявок.

Что мы ждём от кандидата

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж в логистике от 1 года обязателен
• Опыт активных продаж и самостоятельного поиска клиентов.
• Умение делать холодные звонки и выходить на ЛПР.
• Умение вести переговоры и закрывать сделки.
• Системность в работе с CRM.
• Нацеленность на конкретный финансовый результат.

Большим плюсом будет:

• Опыт продаж в транспортной или логистической компании.
• Знание международных перевозок и ВЭД.
• Собственная клиентская база.
• Опыт работы с импортёрами, экспортёрами, производителями или торговыми компаниями.
• Понимание основных видов перевозок: авто, море, ж/д, авиа, мультимодальные.
• Опыт работы с контейнерными перевозками.
• Знание Incoterms и базовое понимание таможенных процессов.

Если у вас сильные продажи, но нет опыта именно в логистике — тоже готовы рассмотреть. Важнее умение продавать, искать клиентов и добиваться результата.

Что предлагаем:

Удалённая работа

• Фиксированный доход: 80 000–120 000 ₽ на руки в зависимости от опыта.
• от 10% от прибыли по новым клиентам.
• 5% от прибыли по повторным перевозкам привлечённых клиентов.
• Возможность выйти на доход 150 000–250 000 ₽+ в месяц при выполнении плана.
• Для сильных менеджеров с собственной клиентской базой — индивидуальные условия.
• Работа с реальными международными логистическими проектами, а не продажа массового продукта по скрипту.
• Готовая операционная команда: менеджер по продажам занимается клиентом и продажей, а расчёт и организация перевозки выполняются совместно с логистами.
• Возможность самостоятельно влиять на свой доход.
• Долгосрочная работа в растущей международной логистической компании.

Как оцениваем результат

Для нас важны не количество звонков и не количество отправленных сообщений, а реальные продажи и прибыль.

Основные показатели:

• количество новых целевых B2B-клиентов;
• количество первых перевозок;
• прибыль от привлечённых клиентов;
• повторные перевозки;
• выполнение плана продаж.