Волгоградский проспект
Руководитель коммерческого направления «Логистика» (B2B)
Компания: ВЭД Китай–Россия: таможня, логистика, контрактное производство, сертификация
Локация: Москва, полный день
Подчинение: Директору по развитию B2B
Обязанности
· Обеспечение выполнения планов по выручке и валовой прибыли направления.
· Разработка тарифной политики, контроль маржинальности сделок.
· Управление командой продаж и сопровождения (найм, адаптация, развитие, контроль воронки).
· Ведение ключевых клиентов, кросс-продажи действующей базе, привлечение новых (e‑commerce, дистрибьюторы, импортёры).
· Построение и ведение воронки в Bitrix24, участие в тендерах, развитие партнёрских каналов.
· Совместное формирование продуктовой линейки (маршруты, сервисы) и сбор обратной связи с рынка.
Требования
· Опыт продаж логистических / ВЭД-услуг от 3 лет, из них руководство командой продаж — от 2 лет.
· Понимание себестоимости мультимодальных перевозок (авто, ЖД, авиа, море), особенно Китай–Россия.
· Умение самостоятельно формировать ставки и защищать маржу.
· Опыт построения или перестройки процесса продаж.
· Работа в CRM (Bitrix24 приветствуется).
Будет плюсом: собственная клиентская база в импорте из Китая, опыт продаж ВЭД «под ключ», английский язык.
Условия
· Оклад + процент от валовой прибыли направления (обсуждается индивидуально).
· Прямое подчинение директору, короткая цепочка решений.
· Полномочия по формированию своей команды.
· Офис в Москве, официальное трудоустройство.
