Менеджер по продажам SPA-бассейнов

Менеджер по продажам SPA-бассейнов

Доход: 100 000–200 000 ₽ в месяц
Воронеж, работа в офисе, полная занятость

О компании

ООО «Биотроника» более 10 лет занимается продажей, поставкой, монтажом и сервисным обслуживанием гидромассажных и плавательных SPA-бассейнов.

Мы продаём оборудование стоимостью от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей для частных домов, загородных комплексов, гостиниц, фитнес-центров и коммерческих SPA-пространств.

Работаем с брендами MEXDA, Lovia Spa, Nordic Spa, AquaVita, Joy Spa и другими производителями. Продаём и устанавливаем бассейны по всей России.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет не просто отвечать на заявки, а выявлять потребности, профессионально консультировать клиента и доводить сложную сделку до оплаты.

Что вы будете продавать

• гидромассажные SPA-бассейны;

• плавательные SPA-бассейны с противотоком;

• дополнительное оборудование и зимние пакеты;

• монтаж, запуск и сервисное обслуживание;

• расширенную гарантию и дополнительные услуги.

Средний чек сделки — от 700 000 до нескольких миллионов рублей.

Основные задачи

• обрабатывать входящие обращения с сайтов, рекламы, Авито, мессенджеров и телефонных звонков;

• быстро связываться с новым клиентом;

• проводить первичную консультацию и квалификацию;

• выяснять задачу клиента, место установки, бюджет, сроки и участников принятия решения;

• подбирать подходящие модели SPA-бассейнов;

• проводить телефонные и видеоконсультации;

• приглашать клиентов в шоурум;

• готовить и отправлять коммерческие предложения;

• объяснять различия между моделями, комплектациями и производителями;

• работать с сомнениями и возражениями;

• сопровождать клиента от первого обращения до заключения договора и получения предоплаты;

• поддерживать регулярную связь с клиентами, которые принимают решение не сразу;

• вести сделки и задачи в amoCRM;

• прогнозировать оплаты по своей воронке;

• возвращать в работу отложенные и ранее потерянные обращения.

Основной поток — входящие обращения. Холодных звонков по случайным базам нет, но необходимо системно работать с действующей и отложенной клиентской базой.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт продаж сложных или дорогостоящих товаров от одного года;

• умеет уверенно общаться с обеспеченными и требовательными клиентами;

• задаёт вопросы и сначала выясняет задачу клиента, а потом предлагает товар;

• не боится стоимости продукта в несколько миллионов рублей;

• умеет доводить клиента до конкретного следующего шага;

• спокойно относится к длительному циклу сделки;

• системно работает с повторными контактами;

• умеет вести порядок в CRM;

• способен изучить технический продукт и объяснять сложное простым языком;

• ориентирован на результат и личный доход;

• готов работать в офисе в Воронеже.

Преимуществом будет опыт продаж:

• недвижимости;

• автомобилей;

• мебели и кухонь;

• строительных и инженерных решений;

• климатического оборудования;

• медицинского оборудования;

• премиальных товаров и услуг;

• бассейнов, саун, бань или оборудования для загородных домов.

Знание SPA-бассейнов не обязательно — продукту мы обучим.

Что мы предлагаем

• совокупный доход от 70 000 до 200 000 ₽ в месяц;

• фиксированную часть и премию за результат;

• прогрессивный процент от маржи по сделкам;

• дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение плана;

• отдельные премии за продажу бассейнов, дополнительного оборудования и расширенной гарантии;

• отсутствие искусственного ограничения максимального дохода;

• готовый поток входящих обращений;

• работу с дорогим и интересным продуктом;

• обучение продукту и технологии продаж;

• готовый учебник, памятки, скрипты и материалы для консультаций;

• наставничество опытного менеджера;

• работу в amoCRM с понятной воронкой продаж;

• участие собственника компании в сложных и крупных переговорах;

• возможность профессионального и карьерного роста;

• работу в небольшой команде без лишней бюрократии;

• график 5/2, работа в офисе в Воронеже.

Адаптация

В первые два месяца мы поможем вам:

• изучить устройство и особенности SPA-бассейнов;

• разобраться в модельном ряду и комплектациях;

• освоить стандарты квалификации клиентов;

• научиться подбирать оборудование под задачу клиента;

• проводить консультации и презентации;

• работать в amoCRM;

• подготовить и провести первые самостоятельные сделки.

Ожидаемый результат первого месяца — освоить продукт и заключить первую сделку. Результат второго месяца — провести первую самостоятельную продажу SPA-бассейна.

Как мы оцениваем работу

Для нас важны не только итоговые продажи, но и качество работы с клиентами:

• скорость обработки входящих обращений;

• полноценная квалификация каждого клиента;

• отсутствие потерянных заявок;

• системные повторные контакты;

• порядок в amoCRM;

• выполнение договорённостей;

• количество заключённых договоров;

• полученная маржа по сделкам.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Какие дорогостоящие или сложные продукты вы продавали?

2. Какая самая крупная сделка была у вас лично?

3. Что вы будете делать, если отправили клиенту коммерческое предложение, а он перестал отвечать?

Если вы умеете продавать через экспертность, готовы изучать новый продукт и хотите влиять на свой доход — откликайтесь. Мы свяжемся с подходящими кандидатами и пригласим на собеседование.