Менеджер по активным продажам радиорекламы и спецпроектов

Ищем менеджера по активным продажам в команду.

Мы развиваем медиапроекты Кировской области:

• Дорожное радио;

• Европа плюс Киров;

• Studio21

• Радио Дача

• Радио Шансон

• Мечта Фм

• портал «Свойкировский.рф»;

• рекламные и специальные проекты для бизнеса.

Основная задача менеджера — продавать радиорекламу и спецпроекты компаниям Кирова и Кировской области.

Что предстоит делать

• самостоятельно искать новых клиентов среди малого и среднего бизнеса;

• работать с холодной базой и базой бывших клиентов;

• проверять и актуализировать контакты компаний;

• находить собственников, руководителей и лиц, принимающих решения;

• проводить исходящие звонки и другие рабочие контакты;

• выяснять задачи бизнеса, целевую аудиторию и рекламные потребности клиента;

• предлагать радиорекламу или спецпроект под конкретную задачу;

• готовить коммерческие предложения совместно с командой;

• вести переговоры и доводить клиента до первой сделки;

• возвращаться к клиентам после отправки предложения;

• развивать разовые размещения в постоянное сотрудничество;

• фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги в CRM.

С какими клиентами предстоит работать

Основная аудитория — локальный и региональный бизнес:

• магазины;

• автосервисы и автомобильные компании;

• строительные и ремонтные организации;

• медицинские и стоматологические центры;

• кафе и рестораны;

• загородные комплексы;

• образовательные организации;

• компании сферы услуг;

• производственные и торговые предприятия.

Территория работы:

• Киров;

• Слободской;

• Кирово-Чепецк;

• города Кировской области, где вещает «Дорожное радио».

Что важно понимать о работе

Это не вакансия менеджера по обработке входящих заявок.

Входящих обращений немного, поэтому результат создаётся через:

• самостоятельный поиск;

• холодные звонки;

• повторные касания;

• работу с неактуальной и «забытой» базой;

• регулярное ведение CRM;

• понимание задач конкретного бизнеса.

Средний чек:

• в Кирове — около 15 000–18 000 рублей;

• в городах области — около 8 000 рублей.

Мы не ожидаем, что каждая сделка будет крупной. В этой роли важны регулярные продажи, повторные размещения и постепенное формирование портфеля постоянных клиентов.

Что мы ожидаем от менеджера

Через 3–6 месяцев менеджер должен:

• уверенно ориентироваться в продуктах;

• самостоятельно проводить переговоры;

• иметь в портфеле 7–10 постоянных клиентов;

• каждый месяц добавлять 1–2 новых постоянных клиента;

• вести понятную и актуальную воронку в CRM;

• планировать работу без постоянного ручного контроля;

• развивать повторные продажи.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• не боится первым звонить незнакомым людям;

• готов системно работать с холодной базой;

• умеет спокойно воспринимать отказы;

• задаёт вопросы и слушает ответы клиента;

• способен объяснить пользу продукта простым языком;

• не бросает клиента после первого «пришлите предложение»;

• умеет планировать повторные касания;

• фиксирует договорённости в CRM;

• ориентируется на конкретные показатели;

• воспринимает обратную связь как способ улучшить результат;

• способен самостоятельно организовать рабочий день.

Опыт

Опыт активных продаж будет преимуществом, особенно если вы продавали:

• рекламу;

• услуги для бизнеса;

• телекоммуникационные продукты;

• интернет-сервисы;

• наружную рекламу;

• банковские или страховые продукты;

• услуги для малого и среднего бизнеса.

Опыт именно в радиорекламе не обязателен.

Мы готовы рассмотреть кандидата без опыта в продажах, если он:

• быстро обучается;

• готов к исходящим звонкам;

• умеет работать регулярно, а не только «на вдохновении»;

• нормально реагирует на корректирующую обратную связь;

• может показать дисциплину и ответственность в предыдущей деятельности.

Что предлагаем

• работу в медиасистеме с известными локальными брендами;

• понятный продукт, который можно увидеть в реальных рекламных кампаниях;

• обучение радиорекламе, спецпроектам и работе с клиентами;

• готовую базу для поиска и развития клиентов;

• поддержку руководителя и команды при подготовке предложений;

• официальное оформление;

• график работы — 5*2 с 8 до 17 либо 9 до 18

• место работы — г.Киров, Октябрьский проспект, 125;

• доход: оклад + процент с продаж.

Как проходит отбор

Мы хотим понять не только, как кандидат рассказывает о себе, но и как он действует в реальной работе.

Процесс может включать:

1. короткий телефонный разговор;

2. интервью по опыту и рабочим результатам;

3. небольшое практическое задание;

4. ролевую ситуацию холодного звонка;

5. обсуждение результатов и обратной связи;

6. проверку рекомендаций с согласия кандидата.

Вы готовы не ждать готовых клиентов, а самостоятельно создавать продажи: находить компании, разговаривать с предпринимателями, разбираться в их задачах и доводить контакт до сделки.

В сопроводительном сообщении кратко напишите:

• был ли у вас опыт холодных продаж;

• что именно вы продавали;

• какой результат считаете своим главным достижением;

• готовы ли вы работать с клиентами Кирова и области.