Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Развитие/расширение продаж в выделенном сегменте Ритейл/FMCG;
• Продажа комплексных ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения);
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в конкурсах);
• Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика;
• Коммуникации и взаимодействие со смежными подразделениями в рамках продаж (тендерные специалисты, инженеры, юристы, ФЭД и т.д.);
• Еженедельная отчетность;
• Участие в маркетинговых мероприятиях;
• Регулярные встречи с клиентами, командировки.

Требования:

• ​​​​​​​​​​​​​​Высшее образование;
• Опыт работы на аналогичной позиции и в ИТ от 3-х лет;
• Опыт работы с сегментом Ритейл/FMCG, результативный опыт развития выделенного сегмента продаж;
• Опыт умения вести переговоры на уровне CEO, ДИТ, ДИБ, закупки.
• Опыт взаимодействия со смежными подразделениями в рамках ведения сделок с нуля до завершения.