Дачная улица 28
Инжиниринговая компания из Самары поставляет промышленное оборудование — запорно-регулирующую арматуру, насосное и компрессорное оборудование, факельное, вентиляционное, и теплообменное оборудование, блочно-модульные установки, оборудование для промышленного холода — нефтегазовым и производственным предприятиям по всей России. Среди заказчиков — Роснефть, СИБУР, Газпром, Татнефть и ЛУКОЙЛ.
Компания растёт и расширяет отдел продаж. Менеджер самостоятельно выходит на новые промышленные предприятия — от первого контакта с техническим директором или главным инженером до подписания договора и поставки. Часть действующих заказчиков и накопленных контактов, в первую очередь в Самаре, компания передаёт менеджеру, хотя готовая клиентская база не гарантируется.
Техническую часть коммерческих предложений готовят инженеры — менеджер отвечает за переговоры и сделку.
Что предстоит делать
-
самостоятельно искать и привлекать промышленные предприятия;
-
выходить на ЛПР: собственников, генеральных и технических директоров, главных инженеров, руководителей закупок;
-
проводить первичные презентации и встречи;
-
выявлять потребность и совместно с инженерами готовить технические и коммерческие предложения;
-
вести переговоры и согласовывать условия поставки;
-
сопровождать сделку от первого контакта до договора, отгрузки и закрывающих документов;
-
развивать отношения с действующими заказчиками;
-
вести информацию по клиентам и сделкам в CRM;
-
выезжать на предприятия и участвовать в редких краткосрочных командировках.
С каким опытом рассматриваем
Обязателен практический опыт B2B-продаж оборудования от одного года.
Особенно релевантен опыт продаж:
-
запорно-регулирующей арматуры;
-
насосного и компрессорного оборудования;
-
факельного, вентиляционного, ёмкостного или теплообменного оборудования;
-
блочно-модульных установок;
-
промышленного холода;
-
другого промышленного или технического оборудования для предприятий.
Преимуществом будет опыт работы с нефтегазовыми, нефтехимическими, энергетическими, металлургическими и крупными производственными компаниями.
Также готовы обсудить переход в продажи со специалистами по закупкам промышленного оборудования в нефтегазовом секторе. В этом случае важно понимать оборудование, закупочные процессы и специфику переговоров с поставщиками и промышленными предприятиями.
Техническое образование будет преимуществом, но не является обязательным требованием.
Условия работы
-
Фиксированный оклад и процент от сделок.
-
Поддержка инженеров при подборе оборудования и подготовке технической части предложений.
-
Возможность работать с действующими заказчиками и накопленными контактами.
-
Официальное оформление.
-
Работа в офисе в Самаре, район ТЦ Айсберг.
-
График 5/2, с 9:00 до 18:00.
-
Редкие краткосрочные командировки по России.
-
После адаптации и подтверждённых результатов возможен гибридный формат.
-
При стабильно сильных результатах в перспективе 2–3 лет возможен рост до руководителя направления.
На первом этапе мы дадим полную информацию о работодателе, продукции, задачах менеджера, формате взаимодействия с инженерной командой и системе мотивации. После этого будет организована встреча с представителями компании.
