Окский проспект 62
Кто мы:
Мы — завод «Колдиз». С 1998 года производим тротуарную плитку, бордюры, строительные и декоративные блоки, дорожные лотки и ЖБИ.
Работаем с застройщиками, генподрядчиками, дорожными организациями и другими участниками крупных строительных проектов.
Сейчас мы расширяем проектные продажи и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и крупные проекты.
В чем суть работы:
Ваша задача — находить новые B2B-проекты и доводить их до сделки.
Вы находите перспективный объект, определяете участников и ЛПР, выходите на них, проводите переговоры, предлагаете продукцию «Колдиз» и доводите проект до первой реализации.
После запуска поставок текущее сопровождение клиента передается другому менеджеру, а вы занимаетесь следующими проектами.
Что предстоит делать:
- искать перспективные объекты на стадии проектирования и строительства;
- выходить на застройщиков, генподрядчиков, проектировщиков и других участников проекта;
- находить ЛПР и договариваться о встречах;
- проводить переговоры и готовить коммерческие предложения;
- работать с конкурентными предложениями и защищать цену;
- добиваться включения продукции «Колдиз» в проекты и спецификации;
- доводить переговоры до договора и первой реализации.
Что не придется делать:
Мы разделяем привлечение клиентов и их дальнейшее сопровождение.
После запуска проекта вам не нужно заниматься первичной документацией, ежедневными отгрузками, логистикой и текущими вопросами клиента — эту работу берут на себя менеджер сопровождения и смежные службы.
Кого мы ищем:
- опыт активных B2B-продаж;
- умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР;
- опыт переговоров с руководителями, собственниками, закупщиками;
- умение работать с длинным циклом сделки и крупными чеками;
- готовность к встречам и выездам на объекты.
Будет преимуществом: опыт проектных продаж, строительства, благоустройства, дорожной отрасли или стройматериалов; профессиональные контакты в отрасли
Что предлагаем:
- фиксированный оклад + % с реализованных проектов;
- собственное производство и возможность работать с крупными объемами;
- передача операционного сопровождения проекта другим сотрудникам;
- самостоятельность в организации работы и переговоров.
Если вам интереснее самостоятельно находить новых клиентов и заключать сделки, чем сопровождать существующую базу, — откликайтесь. На встрече расскажем о продукте, проектах и системе мотивации.
