улица Вавилова 5к3
Компания «БСР» — технологические решения для современного строительства
Более 20 лет мы разрабатываем и производим химические добавки для бетона для заводов ЖБИ и бетонных производств по всей России.
С нами работают более 1000 клиентов. У компании собственное производство в Санкт-Петербурге, аккредитованная лаборатория и реализованные проекты от Архангельска до Грозного.
Сейчас мы усиливаем московское направление и ищем менеджера по продажам, который будет развивать клиентскую базу в Москве и Московской области и помогать нам выходить на новые предприятия.
О позиции
Это позиция для человека, который любит звонить, знакомиться, договариваться и открывать новые возможности для бизнеса.
Нам нужен человек, который возьмёт на себя коммерческую часть: будет системно работать с базой, выходить на руководителей и лиц, принимающих решения, выявлять потребности и договариваться о встречах.
На встречах менеджер работает вместе с технологом: технолог отвечает за техническую часть, испытания и подбор решений, менеджер — за коммуникацию, развитие отношений и коммерческое сопровождение.
Отдельное направление, которое менеджер сможет продавать самостоятельно, — смазки для форм на производствах ЖБИ. Это понятный и востребованный продукт, которому мы обучаем.
Опыт продаж смазок или химической продукции будет плюсом, но не является обязательным.
Что предстоит делать
-
Работать с существующей клиентской базой и искать новые компании в Москве и Московской области.
-
Совершать активные исходящие звонки на предприятия ЖБИ и бетонные производства.
-
Выходить на руководителей и лиц, принимающих решения.
-
Выявлять потребности и находить потенциальные точки сотрудничества.
-
Презентовать компанию и наши решения на первичном уровне.
-
Договариваться о встречах с потенциальными клиентами.
-
Выезжать на встречи вместе с технологом по Москве и Московской области.
-
Передавать техническую часть переговоров технологу и совместно доводить клиента до следующего этапа сотрудничества.
-
Вести клиентскую базу, фиксировать контакты, договорённости и результаты коммуникации.
-
Развивать отношения с потенциальными и действующими клиентами.
-
Самостоятельно продавать смазки для ЖБИ-производств.
-
Выполнять план по активности, встречам и продажам.
Мы ищем человека, который
-
Имеет опыт активных B2B-продаж или работы с корпоративными клиентами.
-
Не боится холодных звонков и умеет спокойно начинать разговор с незнакомым человеком.
-
Умеет не просто «обзванивать базу», а договариваться о следующем шаге — встрече, тестировании или начале сотрудничества.
-
Грамотно и уверенно общается с руководителями и специалистами предприятий.
-
Умеет работать системно: планировать звонки, вести базу и не терять договорённости.
-
Ориентирован на результат и понимает связь между качественной активностью и продажами.
-
Готов периодически выезжать на встречи с технологом по Москве и Московской области.
-
Техническое образование не обязательно — продукту и специфике рынка мы обучаем.
Будет большим плюсом
-
Опыт продаж в строительной или производственной сфере.
-
Продажи нерудных материалов: песка, щебня, цемента и других строительных материалов.
-
Опыт продаж химических добавок, строительной химии или смазок.
-
Опыт работы с ЖБИ-заводами, бетонными производствами или другими промышленными предприятиями.
-
Понимание специфики B2B-продаж и опыт работы непосредственно с руководителями и лицами, принимающими решения.
Мы предлагаем
-
Официальное трудоустройство.
-
Стабильный оклад + бонусную часть за результат.
-
Работу в офисе в Москве с регулярными выездами к клиентам.
-
Выезды на встречи вместе с технологом на корпоративном автомобиле.
-
Поддержку сильной технической команды — вам не нужно быть технологом.
-
Обучение продукту и специфике рынка.
-
Реальный продукт с понятной ценностью для производственных предприятий.
-
Работающую клиентскую базу и возможность развивать новое направление.
-
Понятные задачи и минимум лишней бюрократии.
-
Возможность профессионального и финансового роста внутри коммерческого направления.
