Полевой B2B-менеджер по промышленным клиентам

ООО «Смазочные решения» развивает направление поставок и технического сопровождения промышленных смазочных материалов для предприятий.

Мы работаем не как обычный продавец "масел по прайсу". Наша задача — помогать клиентам решать технические и эксплуатационные вопросы: подобрать продукт под оборудование, снизить риск простоев, найти замену недоступным импортным материалам, уменьшить лишние расходы на обслуживание, организовать испытания и сопровождать клиента до стабильного результата.

Мы усиливаем команду и ищем полевого B2B-менеджера, который будет развивать Орёл и Орловскую область.

С кем предстоит работать

• транспортные компании;

• производственные предприятия;

• агропредприятия;

• сервисные и ремонтные организации;

• металлообработка;

• пищевые производства;

• предприятия с промышленным оборудованием;

• компании, где используются гидравлические, редукторные, компрессорные масла, СОЖ, пластичные смазки и технические жидкости.

  Главная задача

  Главная задача — развивать клиентов в поле. Не просто ездить на встречи. Не просто раздавать коммерческие предложения. Не просто "знакомиться".

  Нужно проходить путь: найти клиента → провести встречу → выявить потребность → передать техническую задачу → подготовить решение → довести до счёта и оплаты.

  Мы ценим не формальную активность, а результат, который полезен клиенту и компании.

Обязанности:

• искать и развивать B2B-клиентов в Орле и Орловской области;

• посещать предприятия;

• общаться с руководителями, снабжением, механиками, инженерами, технологами;

• выявлять, какие смазочные материалы и технические жидкости использует клиент;

• находить точки, где компания может быть полезна клиенту;

• организовывать первичные встречи и технические обсуждения;

• передавать сложные вопросы специалистам компании;

• вести клиента до КП, счёта, поставки и оплаты;

• фиксировать работу в CRM;

• давать понятный ежедневный отчёт по встречам и следующим шагам.

Что мы предлагаем

• фиксированную часть дохода;

• компенсацию рабочих поездок;

• премию за оплаченный результат;

• продуктовое обучение;

• техническую поддержку;

• помощь в сложных переговорах;

• базу и направления для старта;

• понятную территорию;

• возможность вырасти в руководителя направления.

  Доход

  Мы предлагаем модель, где есть стабильная часть и сильная переменная часть.

• при нормальной работе — 100 000–150 000 ₽;

• при сильном результате — 150 000–200 000+ ₽.

• Премия выплачивается за сделки, которые дошли до реальной оплаты клиентом. Такой подход честный: клиент получил пользу, компания получила оплату, сотрудник получил достойный доход.

  Кого мы ищем

• умеет продавать в B2B;

• готов работать в поле;

• спокойно общается с производственными клиентами;

• не боится заходить на предприятия;

• умеет задавать вопросы и слушать клиента;

• готов разбираться в техническом продукте;

• умеет доводить договорённости до результата;

• дисциплинированно работает в CRM;

• хочет зарабатывать больше за счёт личного результата.

  Будет плюсом опыт

  Промышленные продажи, автозапчасти, масла, шины, инструмент, оборудование, сельхозтехника, грузовой транспорт, сервисное обслуживание, снабжение, работа с производственными предприятиями.

  Опыт именно в промышленных смазочных материалах не обязателен. Мы готовы обучать продукту, если есть сильная база в B2B-продажах и готовность работать с предприятиями.

  Что важно в работе

  Мы не продаём "самое дешёвое масло". Мы продаём техническое решение, которое должно быть полезно клиенту.

• честность в переговорах;

• аккуратность в обещаниях;

• понимание интересов клиента;

• работа на долгосрочное сотрудничество;

• дисциплина;

• ответственность за следующий шаг.

  Кому не подойдёт

• хочет только сидеть в офисе;

• не готов ездить на предприятия;

• не любит фиксировать работу;

• хочет получать доход без результата;

• привык работать только с входящими заявками;

• не готов учиться техническому продукту.
  

  Как будет проходить старт

  Первая неделя: знакомство с компанией, обучение продуктам, изучение клиентских сегментов, первые маршруты и встречи, работа с CRM.

  Первый месяц: активная работа по территории, встречи с предприятиями, первые КП и счета, оценка качества клиентов, понятный план дальнейшего развития.

  Дальше: закрепление территории, повторные клиенты, рост дохода, возможность развития до руководителя направления.

  Если вам интересно работать с производственными клиентами, ездить на встречи, развивать территорию и зарабатывать на результате — откликайтесь.