от 60000 RUR
Санкт-Петербург
От 3 до 6 лет
Наша компания по производству мясных снеков ищет торговых представителей.
Опыт работы в сфере снеков или пивного рынка очень желателен!
- Проводить аудит закреплённой территории, обходить действующие и потенциальные торговые точки.
- Выявлять потенциальные точки в целевых категориях и каналах: розница, сети, HoReCa, АЗС и др.
- Формировать и актуализировать карту территории с разметкой точек по потенциалу сбыта.
- Оценивать профиль точки, проходимость, уровень цен, представленность продукта, оборудование и конкурентов.
- Самостоятельно искать и устанавливать контакт с ЛПР.
- Проводить личные встречи и презентации бренда с использованием продукции (дегустации).
- Выявлять потребности клиента и формировать предложение с учётом его задач и целей компании.
- Отрабатывать возражения по маржинальности, цене, условиям доставки, качеству и маркетинговой поддержке.
- Согласовывать условия начала сотрудничества и размещения продукции.
- Регулярно посещать действующие точки и развивать представленность бренда.
- Отслеживать действия конкурентов, цены, ассортимент и изменения рынка.
- Поддерживать актуальность клиентской базы и своевременно предоставлять достоверную отчётность.
Требования:
- Опыт работы в продажах, торговым представителем, менеджером по развитию территории или B2B/B2C-продажах.
- Розница, HoReCa, FMCG; переговоры с собственниками, закупщиками и управляющими.
- Знание техник активных продаж, холодного поиска, первичного контакта, презентаций и переговоров.
- Умение выявлять потребности и отрабатывать возражения.
- Понимание принципов развития дистрибуции и представленности бренда.
- Навыки анализа территории, торговых точек и конкурентов.
