Центральный административный округ
Кого мы ищем
Нужен самостоятельный B2B-продавец с реальным опытом корпоративного страхования.
Человек, который умеет:
- разговаривать с собственниками, генеральными и финансовыми директорами, руководителями по страхованию и другим ЛПР;
- квалифицировать страховой запрос и отличать реальную возможность от пустого тендера;
- собирать необходимые данные по риску;
- ставить задачу страховщикам и контролировать получение котировок;
- сравнивать предложения не только по цене, но и по покрытию, исключениям, лимитам и франшизам;
- вести клиента от первого разговора до договора;
- возвращать в диалог отказавшихся и «уснувших» клиентов;
- развивать действующего клиента через cross-sell;
- нормально вести CRM и следующий шаг по каждой существенной сделке.
Что предстоит делать
Основной фокус роли — новый бизнес, кросс-сейл текущим клиентам.
В работу будут поступать:
новые обращения компании — сайт, телефон, маркетинг, партнёрские источники;
клиенты из исторической базы, с которыми работа прекратилась и которых имеет смысл вернуть;
действующие клиенты, у которых СОЮЗ страхует только часть рисков;
сделки директора компании, где требуется сильный менеджер для организации процесса, котировок, документов и ведения сделки.
При этом менеджер остаётся владельцем рабочего процесса: CRM, документы, запросы, котировки, follow-up, сроки и следующий шаг не должны переезжать к директору.
Обязательные требования
Для этой позиции опыт корпоративного страхования обязателен.
Нам нужен кандидат, который уже работал:
- в страховой компании;
- у страхового брокера;
- либо в корпоративном агентском бизнесе,
и понимает реальную механику B2B-страхования.
Опыт минимум 3 года.
Особенно интересен опыт по одному или нескольким направлениям:
имущество и BI, ответственность, транспорт и грузы, СМР, финансовые линии, специальные корпоративные риски.
Важно уметь не только обслуживать существующую книгу, но и создавать новый бизнес.
Что нам не подойдёт
Не подойдёт кандидат, если его опыт — преимущественно:
массовое розничное страхование; работа только с готовой базой пролонгаций; механический обзвон по скрипту; передача любого сложного вопроса руководителю; отсутствие дисциплины CRM.
Также это не позиция, где нужно только оформлять договоры.
Что предлагаем
Фиксированная часть — 150 000 руб. net.
При выполнении плана средний диапазон — 250 000 руб. - 500 000 руб.
Дополнительно — прозрачная переменная мотивация, непосредственно связанная с фактически заработанным для компании комиссионным доходом.
Доход не ограничен фиксированным потолком: чем больше сотрудник самостоятельно создаёт нового бизнеса, возвращает клиентов и развивает существующие аккаунты, тем выше его процент.
Есть:
- входящий новый бизнес;
- историческая база клиентов;
- действующая корпоративная база для cross-sell;
- прямой доступ к директору и экспертизе;
- отношения с крупными страховщиками;
- CRM и развивающийся AI-контур для уменьшения технической работы
Первые результаты, которые будем ожидать
В первую неделю — качественно принять воронку продаж, разобраться в процессах и начать самостоятельно вести реальные сделки.
Дальше ключевой результат — создавать и доводить до денег новые обращения, а не просто показывать количество звонков и встреч.
В сопроводительном письме коротко напишите:
- Где и сколько лет вы работали в корпоративном страховании.
- Какие виды страхования продавали.
- С какими ЛПР работали.
- Какой новый бизнес лично создавали.
- Ваш пример крупной или сложной сделки.
- Был ли опыт возврата потерянных клиентов и cross-sell.
