У нас есть направление на сотни миллионов и нет одной таблицы, которой можно верить.
Мы возвращаемся в джинсы на Wildberries. За полгода 2025 на одной модели в 15 цветах прошло около 300 тыс. штук и порядка 900 млн ₽ по кабинету. Мы ищем аналитика. Первой партии на 150 тыс. штук ещё нет, а вы уже нужны.
Мы ищем человека, а не исполнителя задач
Нам не нужен человек, который красиво соберёт дашборд и будет ждать следующего запроса. Нужен тот, кто сам увидит, что в отчёте о продажах и в выписке банка стоят разные суммы, и придёт с объяснением, а не с вопросом.
И ещё одно. Аналитик у нас имеет право говорить собственникам, что цифра не сходится, и что решение принято на неверных данных. Это не риск для вас, это ваша работа.
Что делать:
- первая задача с датой: выгрузить прошлый период из кабинета и свести три источника (отчёт о продажах, отчёт о реализации, банк) до 15 сентября;
- считать юнит-экономику по моделям, цветам, размерам и ростовкам, отдельно по большим размерам и высоким ростам;
- держать финансовую модель направления и пересчитывать её, когда меняются курс, пошлина, комиссия площадки или срок оборота;
- следить за долей рынка в штуках и за тем, что происходит у конкурентов;
- готовить цифры под закуп второй партии: прогноз спроса по размерам и цветам;
- вести изменения цен. Здесь нужна аккуратность, а не скорость.
Чего делать не придётся:
- вести кабинет, карточки и поставки. Этим занимается руководитель направления;
- заниматься закупками, таможней и логистикой. Для этого есть отдельный человек;
- отвечать за план продаж. Вы отвечаете за то, чтобы цифры были верными, а не за то, чтобы они были красивыми;
- делать отчёты в стол. Если отчёт никто не использует, мы его убираем.
Отдельно про деньги, это важный пункт
Ваша переменная часть не привязана к обороту и к прибыли направления. Сознательно. Как только доход аналитика зависит от выручки, он начинает защищать удобную цифру, а не точную. Переменная считается от двух вещей: закрыли ли вы задачи квартала в срок и в полном объёме, и не было ли ошибок в ценах.
Кого мы ищем:
- от 3 лет в аналитике маркетплейсов, из них опыт с кабинетами от 10 млн ₽ в месяц;
- работали с одеждой: понимаете размерные сетки, ростовки и почему возвращают товар;
- умеете собрать себестоимость единицы от закупа до полки, с возвратами, СПП и вычетом ввозного НДС;
- свободно обращаетесь с выгрузками кабинета и с Excel на уровне сводных и моделей;
- Power Query, SQL или Python будут плюсом, но без них тоже возьмём, если считать умеете;
- работали с 1С хотя бы в части номенклатуры и цен.
Условия:
- оклад 160 000 ₽ и переменная до 40 000 ₽ по итогам квартала, совокупно до 200 000 ₽ до вычета налогов;
- полностью удалённо, город значения не имеет, важно пересечение рабочего дня с Москвой;
- 5/2, полный день, испытательный срок 3 месяца;
- прямое подчинение руководителю направления, по финансовым расчётам работа напрямую с собственниками;
- вы приходите в момент, когда данных ещё нет, и ставите их с нуля. Дальше направление растёт в брюки, футболки и остальную одежду, аналитика растёт вместе с ним.
Откликайтесь и напишите одной строкой, с каким оборотом кабинета вы работали и в какой категории.
