СтройОнли — технологическая платформа для закупки строительных материалов
СтройОнли помогает профессиональным участникам строительного рынка закупать материалы быстрее и удобнее: находить нужные товары, сравнивать предложения поставщиков и оформлять заказы в одном месте. Мы уже запустили продукт и ищем первого менеджера по B2B-продажам и развитию клиентов, который поможет масштабировать продажи и сформировать работающую коммерческую модель.
О роли:
Наша задача — не просто продавать строительные материалы, а выстраивать у клиента привычку закупаться через СтройОнли самостоятельно. Менеджер будет помогать B2B-клиентам пройти путь от первого контакта до регистрации, первой покупки и повторных заказов через платформу.
Что предстоит делать:
- Работать с базой потенциальных B2B-клиентов: строительными компаниями, подрядчиками, прорабами, ремонтными бригадами, дизайнерами и другими профессиональными участниками рынка;
- Выходить на ЛПР, проводить переговоры и выявлять текущую схему закупок клиента;
- Понимать, как клиент выбирает поставщиков, что для него важно по цене, ассортименту, срокам и доставке;
- Подбирать товары и предложения из ассортимента СтройОнли под текущие потребности клиента;
- Проводить демонстрацию платформы и показывать, как она упрощает ежедневные закупки;
- Сопровождать клиента до регистрации, первой покупки и повторных заказов;
- Развивать действующих клиентов: увеличивать частоту заказов, объём закупок и количество категорий товаров;
- Собирать обратную связь по ассортименту, ценам, функционалу и сервису;
- Передавать рынку и команде продукта реальные запросы клиентов;
- Вести CRM и самостоятельно управлять воронкой продаж.
Как будем оценивать результат:
Для нас важны не количество звонков и не число отправленных КП.
Главные показатели:
- Новые зарегистрированные B2B-клиенты;
- Клиенты, совершившие первую покупку;
- Повторные покупки;
- Объём продаж через платформу;
- Количество активных клиентов;
- Доля клиентов, которые начинают самостоятельно пользоваться СтройОнли.
Кого мы ищем:
Нам подойдёт человек, который:
- Имеет опыт B2B-продаж от 1–2 лет;
- Умеет самостоятельно двигать сделку вперёд;
- Комфортно общается с собственниками, руководителями и закупщиками;
- Не боится звонков, переговоров и демонстрации продукта;
- Сначала выясняет потребность клиента, а потом предлагает решение;
- Способен быстро разобраться в большом ассортименте строительных материалов;
- Умеет работать без постоянного контроля;
- Готов работать в стартапе, где процессы ещё формируются;
- Готов вместе с командой искать сильные аргументы, сценарии продаж и точки роста.
Будет преимуществом:
- Опыт продаж строительных материалов;
- Опыт работы с подрядчиками, стройкомпаниями, прорабами или снабжением;
- Опыт в B2B e-commerce, маркетплейсах или цифровых сервисах;
- Понимание закупочного процесса в строительстве.
Что предлагаем:
- Работу напрямую с основателями проекта;
- Возможность влиять на продукт и коммерческую стратегию;
- Минимум бюрократии и быстрые решения;
- Современный технологический продукт на большом рынке;
- Фиксированный оклад + прозрачный бонус за результат;
- График 5/2;
- Удалённый формат работы.
