Институт интегративной психологии — онлайн-проект в сфере самопознания, психологии и нумерологии. Мы создаём образовательные продукты, которые помогают людям лучше понимать себя, раскрывать потенциал и применять знания в жизни и профессии.
Сейчас мы ищем сильного Project-маркетолога, который умеет не просто выполнять отдельные маркетинговые задачи, а собирать и вести запуск целиком: от исследования аудитории и упаковки смыслов до воронки, вебинара, аналитики и улучшения результатов.
Это вакансия для человека с практическим опытом запусков в инфобизнесе и пониманием того, как работать с холодным трафиком, прогревом и конверсией на каждом этапе воронки.
Чем предстоит заниматься
-
Вести маркетинговые проекты и запуски образовательных продуктов онлайн-школы.
-
Участвовать в разработке стратегии запуска: цели, сегменты аудитории, продуктовые смыслы, офферы, воронки, точки касания и план работ.
-
Проводить исследования целевой аудитории:
-
анализировать боли, потребности, страхи, желания и возражения;
-
выделять сегменты ЦА;
-
собирать инсайты из интервью, анкет, переписок, отзывов, комментариев и продаж;
-
формировать понятные выводы для маркетинга, контента, вебинара и продуктовой упаковки.
-
-
Разрабатывать структуру и логику продающих воронок под холодный и тёплый трафик.
-
Создавать и улучшать воронки в BotHelp:
-
лид-магниты;
-
квизы и диагностические механики;
-
цепочки сообщений;
-
прогревы;
-
дожимные сценарии;
-
сегментацию базы;
-
воронки регистрации на эфиры и вебинары.
-
-
Проектировать и запускать автовебинарные воронки:
-
путь пользователя от рекламы до оплаты;
-
регистрацию;
-
напоминания;
-
прогрев до эфира;
-
сценарии во время и после вебинара;
-
дожимы, дедлайны, продажи и возврат пользователей в воронку.
-
- Участвовать в подготовке вебинаров: определять тему, оффер, структуру, логику презентации, триггеры доверия, блоки работы с возражениями и продающую часть.
-
Писать технические задания и тексты для презентаций, посадочных страниц, сообщений в ботах, писем, рекламных креативов и других материалов запуска.
-
Работать совместно с продюсером, экспертом, дизайнером, копирайтером, таргетологом, техническим специалистом и отделом продаж.
-
Контролировать сроки, статус задач и качество реализации маркетинговых материалов.
-
Анализировать результаты запусков и воронок, находить узкие места и предлагать гипотезы для роста конверсии.
-
Вести маркетинговую аналитику по ключевым показателям: стоимость лида, регистрация, доходимость, просмотр вебинара, конверсия в заявку/оплату, окупаемость рекламных вложений и другие метрики воронки.
-
Работать с холодным трафиком: понимать особенности привлечения новой аудитории, прогрева недоверчивой ЦА и перевода её в регистрацию, участие в вебинаре и покупку продукта.
Требования:
-
Опыт работы Project-маркетологом, маркетологом запусков, продюсером запусков или руководителем маркетинговых проектов в онлайн-школе / инфобизнесе.
-
Практический опыт запусков образовательных продуктов: курсов, интенсивов, марафонов, наставничеств, вебинарных продуктов или клубов.
-
Обязательный опыт разработки и запуска воронок продаж.
-
Опыт создания вебинарных и автовебинарных воронок.
-
Практический опыт работы в BotHelp или аналогичных сервисах автоматизации и чат-ботов.
-
Понимание логики автоворонок: сегментация, триггеры, сценарии сообщений, прогрев, дожим, работа с брошенными регистрациями и неоплатами.
-
Опыт подготовки продающих вебинаров и презентаций: структура, смыслы, кейсы, работа с возражениями, оффер и продажи.
-
Умение проводить исследование целевой аудитории и переводить результаты исследования в маркетинговые решения.
-
Понимание метрик запусков и вебинарных воронок: CPL, CR в регистрацию, доходимость, удержание на вебинаре, конверсия в заявку и оплату, CAC, ROMI/ROI, окупаемость трафика.
-
Опыт работы с холодным трафиком и понимание его специфики: необходимость прогрева, доверия, понятной ценности и сильной упаковки предложения.
-
Опыт взаимодействия с «мягкими» нишами будет большим преимуществом: психология, самопознание, эзотерика, нумерология, коучинг, отношения, личностный рост, здоровье, духовные практики.
-
Умение работать с цифрами, таблицами, аналитикой и гипотезами.
-
Навык постановки понятных ТЗ дизайнерам, копирайтерам, техническим специалистам и другим участникам команды.
-
Ответственность за результат, системность, самостоятельность и умение вести несколько процессов параллельно.
Условия:
-
Удалённая работа.
-
Работа в связке с руководителем проекта, экспертом и командой запуска.
-
Возможность влиять на маркетинговую стратегию, тестировать гипотезы и видеть прямой результат своей работы.
