Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

О заводе:
Завод деревообрабатывающих станков РЗДС занимается проектированием, изготовлением и поставкой комплектующих для автоматизированных лесопильных линий. Работаем только с крупными холдингами с выручкой от 1 млрд. Завод растет каждый год в 2-3 раза по выручке и новым клиентам.
На сегодняшний день подписаны прямые контракты с ТОП 3 в РФ по лесопилению. У завода есть собственная производственная и инженерная база, но для развития и роста завода, требуется поиск дополнительных крупных заказчиков.

Цель открытия вакансии – требуется специалист для поиска новых заказчиков и продажи запчастей, закрывающих потребности крупных лесоперерабатывающих комплексов
Обязанности:

• Поиск крупных заводов по лесопилению:
• Поиск и привлечение новых Клиентов, формирование базы
• Восстановление сотрудничества с Клиентами из базы компании
• Поддержание взаимоотношений с текущими (теплыми) Клиентами
• Обработка входящих заявок
• Консультирование по ассортименту и техническим параметрам
• Холодные звонки
• Выявление потребностей и ЛПР
• Расчет цены, выставление Коммерческих предложений
• Своевременно передавать информацию в конструкторский отдел, взаимодействовать по уточняющим вопросам с заказчиком, согласование чертежей
• Проконтролировать поступление денег от клиентов, заполнить отчетные таблицы сумм и сроков, передача информации в отдел снабжения
• Переговоры
• Участие в заключении договоров
• Управление дебиторской задолженностью
• Заполнение и актуализация данных в CRM системе
• Ведение сделок по воронке продаж
• Отчетность

Требования:

• Легко устанавливаете новые контакты, выстраиваете долгосрочные отношения, умеете убеждать и доносить свою точку зрения
• Можете легко снять трубку и ответить на звонок и с такой же легкостью набрать потенциальному клиенту, не боитесь услышать отказ
• Способны самостоятельно принимать взвешенные решения по скидке, если это позволяет закрыть сделку
• Способны перестраиваться и вести переговоры как с механиками, так и с директорами производства
• Не боитесь отказов и возражений, спокойно переносите накал страстей и повышенный эмоциональный фон в переговорном процессе.
• Уверенный пользователь ПК
• Опыт работы в сфере продаж широкого профиля
• Техническое или инженерное образование будет считаться преимуществом, но не обязательно
• Умение работать в режиме многозадачности – вы спокойно можете вести 10-15 проектов по продажам одновременно с широкой номенклатурой и не делать грубых ошибок
• Аналитические способности – вы можете спрогнозировать риски работы с выбранным заказчиком, так же убедить в важности этих рисков руководство.
• Уверенный переговорщик по телефону и вживую – вы сможете добиться интересных вам условий, так же учесть интересы заказчика

Условия работы:

• Рабочий день – с 8.00 до 17.00 пн-пт.
• Адрес офиса: ул Дальняя, 8
• Молодой и дружный коллектив – мы вместе растем и вместе отдыхаем, много общаемся во внерабочее время
• Мотивация - Оклад 35000 на руки+ % от продаж( либо готовы обсудить на собеседование другие условия)
• Отпуск : дополнительная неделя корпоративного отпуска после январских праздников, 2 недели корпоративного отпуска в августе, 1 неделя по выбору сотрудника, не ближе 1 месяца к корпоративным отпускам и без пересечения с отпусками других сотрудников

Дополнительно:

• Оплачиваем командировочные расходы (Гостиницы, переезды, перелеты. Оплата арендных авто, представительские расходы),
• предоставляем ноутбук для работы
• комфортное рабочее место
• обучение и развитие ( тренинги, конференции , выставки и тд)