Мы ищем играющего тренера: человека, который сам умеет продавать, разбирается в каждой сделке и умеет передать это трём менеджерам так, чтобы группа начала продавать больше.
Вы будете и наставником, и примером — показываете на своих сделках, как надо, и доводите команду до результата
Да, работа не из простых. Отслеживать каждую сделку и направлять менеджеров до получения результата
Ключевых клиентов вести самостоятельно.
Именно здесь отсеиваются непрофессионалы — и остаются те, кто действительно умеет работать
Что вы получите
- Полностью удалённую руководящую роль, график 5/2. Прямой контакт с руководителем, без микроменеджмента — вы сами выстраиваете работу группы.
- Оформление по ТК РФ: белая зарплата, отпуск, больничный, трудовой стаж.
- Доход: фикс 50 000 ₽ на руки + процент с результата всей группы. Потолка нет: чем сильнее ваши менеджеры, тем больше зарабатываете вы. Фикс складывается из оклада 30 000 ₽ и 20 000 ₽ за соблюдение стандартов и регламентов работы.
- Горячую базу и входящий поток заявок: клиенты сами обращаются к нам через сайты, почту, мессенджеры и звонки
- Понятные процессы и современные инструменты: Битрикс24, где всё прозрачно и ничего не теряется.
- Продукт, за который не стыдно: вы помогаете учебным заведениям и медицинским центрам готовить специалистов.
О нас и продукте
Мы поставляем учебное оборудование для школ, колледжей, вузов и медицинских симуляционных центров по всей России — от лабораторных комплексов и тренажёров до медицинских манекенов-симуляторов, на которых будущие врачи учатся спасать жизни.
Работаем в B2B и B2G, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Это стабильный спрос, который не зависит от сезона и моды: учебные заведения закупают оборудование каждый год.
Компания растёт, и мы усиливаем отдел продаж сильным руководителем группы.
Что предстоит делать
- Вести группу к плану. Отвечать за общий план продаж 2-3 менеджеров: распределять заявки, контролировать звонки и сделки, разбирать воронку в Битрикс24, вовремя видеть провал и вытягивать его.
- Обучать и быть наставником. Проводить тренинги и разборы звонков, ставить скрипты и стандарты, адаптировать новичков, растить конверсию команды. Не «поругать за план», а научить его выполнять.
- Продавать самому. Вести крупные и сложные сделки, тендеры, показывать личный пример — вы играющий тренер, а не кабинетный руководитель.
- Разбираться в сделках. Глубоко понимать каждую сделку менеджера: где клиент, где затык, что сделать следующим шагом. Помогать дожимать.
- Участвовать в найме в свою группу. Отбирать и вводить новых менеджеров, за которых потом отвечаете.
- Держать деловую переписку и работу группы в Битрикс24 на уровне стандартов компании.
Наш кандидат
- Вы — тренер по продажам: умеете не только продавать сами, но и передавать навык другим, разбирать звонки и доводить менеджеров до результата.
- Есть опыт руководства группой продавцов в B2B или B2G (либо сильный опыт продаж + реальное наставничество).
- Говорите о результатах цифрами: план, конверсия, средний чек, рост команды — с конкретикой, а не «выстраивал процессы».
- Уверенный пользователь Битрикс24 — ведёте сделки, задачи и воронку, контролируете команду в CRM.
- Уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, почта).
- Грамотная деловая переписка и проактивность — сами видите, что нужно группе, и делаете, не дожидаясь команды.
Будет плюсом
- Опыт в тендерах и госзакупках (44-ФЗ / 223-ФЗ).
- Опыт продаж учебного, медицинского, лабораторного или технического оборудования.
Кого не ищем
- «Чистых» управленцев без личных продаж — здесь нужно самому вести сделки и показывать пример.
- Тренеров-теоретиков без практики реальных B2B-продаж.
Как откликнуться
Начните сопроводительное письмо со слов «Я подхожу вам, так как…» и приведите один конкретный результат: как ваша команда (или вы лично) выполнила план — что было и что стало, в цифрах.
