Мы — бренд женской одежды на Wildberries. Сейчас развиваем новое направление — выход на международные рынки и ищем руководителя, который возьмет на себя запуск и развитие международных продаж.
Нам нужен человек, который понимает весь цикл e-commerce: выход на рынок → площадка → привлечение трафика → лиды → продажи → прибыльность → масштабирование.
Что предстоит делать:
— разрабатывать стратегию выхода на международные рынки и выбирать перспективные площадки и каналы продаж;
— запускать и развивать продажи на зарубежных маркетплейсах и других e-commerce-площадках;
— выстраивать систему привлечения трафика и лидов: performance-реклама, соцсети, инфлюенсеры, партнерские и другие каналы;
— управлять рекламными бюджетами и ключевыми показателями: CAC, CPL, CPO, ROAS, ROI, CR, LTV;
— анализировать эффективность каналов, находить точки роста и масштабировать работающие инструменты;
— управлять ассортиментом, ценами, продвижением и коммерческими показателями;
— формировать юнит-экономику направления и отчетность для собственника;
— координировать работу подрядчиков и команд, необходимых для развития международных продаж.
Наши ожидания:
— опыт запуска и развития e-commerce на международных рынках;
— практический опыт работы с зарубежными маркетплейсами или D2C;
— понимание каналов привлечения трафика и лидов;
— умение работать с воронкой продаж и юнит-экономикой;
— понимание ключевых маркетинговых и коммерческих метрик;
— опыт самостоятельного запуска новых направлений и вывода их на результат;
— системность, самостоятельность и предпринимательский подход.
Мы предлагаем:
— возможность с нуля построить международное направление компании;
— свободу в принятии решений и влияние на стратегию бизнеса;
— прямое взаимодействие с собственником;
— прозрачную мотивацию, привязанную к результату;
— удаленную работу и гибкий график;
— долгосрочное сотрудничество и возможность вырасти в руководителя международного направления.
Идеальный кандидат:
- Видит не отдельный маркетплейс, а всю систему продаж и привлечения клиентов.
- Мыслит цифрами и понимает экономику каждого канала.
- Умеет самостоятельно находить точки роста и превращать гипотезы в результат.
- Готов взять на себя ответственность за развитие международного направления.
Если вы уже запускали продажи на международных рынках и знаете, как привлекать клиентов и масштабировать e-commerce — будем рады познакомиться.
