Менеджер по продажам
Urban Advisor | Москва
Urban Advisor — консалтинговая компания, которая помогает собственникам и инвесторам решать сложные задачи в сфере недвижимости, градостроительства, КРТ, реконструкции, юридического и инвестиционного сопровождения.
Мы работаем с собственниками бизнеса, девелоперами, инвесторами и владельцами объектов недвижимости, где цена ошибки может составлять десятки и сотни миллионов рублей.
Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который будет отвечать не за обработку входящих заявок, а за поиск и привлечение крупных клиентов.
Что предстоит делать
* Самостоятельно искать потенциальных клиентов и компании, которым актуальны наши услуги.
* Выходить непосредственно на ЛПР: собственников, генеральных директоров, коммерческих директоров, директоров по развитию, руководителей инвестиционных и девелоперских подразделений.
* Формировать собственную базу потенциальных клиентов.
* Находить точки входа в крупные компании и сложные проекты.
* Проводить первичные переговоры и выявлять реальные бизнес-задачи клиента.
* Продавать не отдельную услугу, а решение задачи клиента.
* Организовывать встречи клиента с профильными экспертами Urban Advisor.
* Участвовать в подготовке коммерческих предложений и презентаций.
* Вести переговоры по стоимости, условиям и формату сотрудничества.
* Доводить потенциального клиента до подписания договора.
* Поддерживать отношения с клиентами и развивать повторные продажи.
* Вести CRM и контролировать собственную воронку продаж.
Кого мы ищем
Нам нужен человек, который умеет продавать сложные B2B-услуги и не боится самостоятельно искать клиентов.
Будет большим плюсом опыт в:
* консалтинге;
* недвижимости и девелопменте;
* инвестициях;
* юридических услугах;
* GR / взаимодействии с государственными структурами;
* архитектуре и градостроительстве;
* строительстве;
* банковском секторе;
* корпоративных B2B-продажах.
Но отраслевой опыт не является обязательным, если у вас действительно сильные навыки продаж.
Для нас особенно важно
1. Умение находить ЛПР.
Нам не нужен менеджер, который ждёт входящую заявку. Нужно самостоятельно находить человека, принимающего решение, и выстраивать с ним контакт.
2. Умение продавать дорогой продукт.
Наши услуги могут стоить существенно дороже стандартных консалтинговых услуг. Нужно уметь объяснить клиенту экономический эффект и ценность решения.
3. Предпринимательский подход.
Вы должны воспринимать направление как собственную территорию: искать возможности, придумывать точки входа, тестировать гипотезы и доводить их до результата.
4. Сильные переговорные навыки.
Нам нужен человек, который способен разговаривать не только с менеджером, но и с собственником бизнеса.
5. Амбиции.
Если вам интересно закрывать сделки на сотни тысяч и миллионы рублей, а не просто выполнять план по звонкам — нам по пути.
Что предлагаем
* Работу с действительно сложными и дорогими B2B-продуктами.
* Возможность напрямую работать с собственниками бизнеса и крупными клиентами.
* Высокую степень самостоятельности.
* Возможность существенно влиять на собственный доход.
* Проработанную экспертную базу: юристы, градостроители, аналитики, специалисты по недвижимости и КРТ.
* Поддержку экспертов на переговорах и при подготовке решений для клиента.
* Возможность быстро вырасти до руководителя направления / директора по развитию.
Доход
Оклад + высокий процент от привлечённых сделок.
Конкретные условия обсуждаем индивидуально и зависят от опыта и уровня кандидата.
Для сильного менеджера мы готовы строить систему мотивации так, чтобы основной рост дохода происходил вместе с ростом продаж.
Как мы оцениваем результат
Для нас важны не количество звонков и не количество отправленных коммерческих предложений.
Главные показатели:
новые ЛПР → встречи → реальные проекты → договоры → выручка.
Если вы умеете самостоятельно создать сделку практически «с нуля» — это именно тот результат, который нам нужен.
Кому точно будет интересно
Если вы:
* умеете продавать сложные услуги;
* привыкли самостоятельно искать клиентов;
* умеете выходить на собственников;
* не боитесь холодного поиска;
* получаете удовольствие от переговоров;
* хотите продавать дорогой интеллектуальный продукт;
* хотите зарабатывать значительно выше рынка при наличии результата;
будем рады познакомиться.
Urban Advisor
Мы не просто продаём консалтинг.
Мы помогаем собственникам решать сложные задачи, которые напрямую влияют на стоимость их активов и возможность реализации проектов.
Если вы умеете находить таких клиентов и доводить их до сделки — у нас есть для вас большое поле для роста.
