2-й Промышленный проезд 11
О компании «Станком»
«Станком» — один из ведущих российских производителей фрезерных станков с ЧПУ. Мы базируемся в Ярославле, в Краснодаре и в Новосибирске и создаем надежное оборудование, которое уже сегодня работает на тысячах производств по всей стране.
Наша техника:
- помогает бизнесу автоматизировать процессы, избавляться от рисков человеческого фактора
- повышать качество готовой продукции и ускорять сроки ее производства
- выпускать такую продукцию, которой еще нет или мало на рынке и тем самым выходить на новый уровень прибыли
Сейчас мы масштабируем партнерскую сеть и ищем амбициозного переговорщика, который откроет для наших станков новые ниши и регионы.
Вам предстоит делать то, что 90% менеджеров избегают: работать "в полях" Эта работа не про «холодные» звонки из офиса. Это живые встречи, рукопожатия и реальные сделки. Вы будете много путешествовать по городам России, представляя интересы сильного российского бренда.
С какими компаниями вы будете вести переговоры:
- Ритуальные агентства: владельцы компаний по изготовлению памятников. Покажете им, как наши станки режут камень и наносят портреты быстрее конкурентов. Станки «Станком» универсальны: могут также изготавливать деревянные кресты, иконы, подсвечники и т.п.
- Рекламные производства: те, кто делает световые короба, сувениры, объемные буквы и POS-материалы. Докажете, что наш станок окупится за счет точности и скорости резки композита, пластика и оргстекла.
- Мебельные фабрики и цеха: от кухонь из МДФ до эксклюзивной мебели из массива. Продемонстрируете возможности сложной 3D-фрезеровки фартуков, столешниц, раковин.
- Компании металлообработки: небольшие цеха, которым нужен надежный универсальный станок для алюминия, латуни и других мягких металлов.
- Строительные и монтажные компании, использующие композитные материалы при отделке фасадов
Ваши задачи:
- Планировать и совершать командировки по закрепленным регионам РФ.
- Выявлять потребности клиента (часто они сами не знают, сколько денег теряют на ручной или устаревшей технике).
- Проводить очные презентации оборудования прямо на территории потенциального партнера, показывая экономическую выгоду от внедрения станка.
- Закрывать сделки: доводить владельца бизнеса от первого интереса до подписания договора поставки.
- Вести базу переговоров в AMO CRM и готовить отчеты о визитах.
Кого мы ищем:
- Опыт работы в B2B-продажах сложного оборудования (станки, производственные линии, спецтехника) будет вашим огромным преимуществом.
- Если у вас есть бэкграунд в ритуальном бизнесе, производстве рекламы или мебельном деле — это жирный плюс. Вы будете говорить с клиентами на одном языке.
- Навык вождения автомобиля и готовность к частым командировкам (неделя через неделю или другой удобный график). Наличие личного авто приветствуется.
- Умение убеждать владельцев. Нам нужны люди, которые не боятся заходить в мастерскую, и разговаривать с техническим директором, оператором ЧПУ или с собственником.
- Понимание основ экономики производства: умение быстро посчитать срок окупаемости и доказать клиенту, почему наше оборудование выгоднее аналогов на российском рынке.
Что мы предлагаем:
- Достойный доход без потолка. Фиксированный оклад + высокий процент со сделок. Средний чек нашего оборудования позволяет зарабатывать значительно выше рынка при выполнении плана. Нематериальная мотивация (премии за перевыполнение KPI).
- Продукт, которым гордимся. Вам не придется продавать дешевую «халтуру». Станки «Станком» — это тяжелая промышленная техника, сделанная в России, которая реально решает проблемы бизнеса.
- Полная свобода действий. Мы рекомендуем вам самые перспективные города, компенсацию использования вашего автомобиля и бюджет на ГСМ, а также полную поддержку технического отдела. Вы сами выстраиваете маршрут и график встреч.
- Прямой доступ к ЛПРам. Никаких секретарей и безрезультатных переписок. Ваша задача — зайти к клиенту, поздороваться с владельцем и показать демо-видео работы станка.
- Надежность. Известная компания-производитель, официальное трудоустройство согласно ТК РФ, оплата всех командировочных расходов.
- Перспективность. Несмотря на объективные кризисные явления в экономике, компания «Станком» ПРЯМО СЕЙЧАС ЕЖЕМЕСЯЧНО ПЕРЕВЫПОЛНЯЕТ ПЛАНЫ ПО ПРОДАЖАМ, а это значит, что ее станки – безусловно высокого качества и продаются по вполне среднерыночным ценам! Конкуренция точно ниже, чем в FMCG.
- Обучение. Глубокий курс по технической части станков и по техникам продаж от профессионального тренера по продажам. Вы точно будете продавать легче и лучше, чем многие конкуренты.
Условия:
Официальное трудоустройство, оплата отпусков,больничных
Заработная плата: уровень заработной платы формируется из окл. 80000 +KPI+%. Система мотивации позволяет менеджеру выходить на совокупный доход от 100 000 р. ;
