улица Весёлая Гора 56с1
ООО "Мир упаковки Сибирь" является частью группы компаний "Мир упаковки" - лидера в отрасли по производству упаковочных решений жесткой полимерной тары.
Мы ищем менеджера по развитию продаж, который будет самостоятельно находить новых клиентов, выявлять их потребности и развивать сотрудничество — от первого холодного контакта до запуска серийных поставок.
Нам нужен не оператор входящих заявок, а активный менеджер, способный выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры с производственными предприятиями и отвечать за коммерческий результат.
Если у вас есть успешный опыт активных B2B-продаж, вы умеете самостоятельно создавать новые возможности для бизнеса и готовы отвечать одновременно за объём продаж и маржинальность, будем рады познакомиться!
Обязанности:
- формирование и развитие собственной базы В2В-клиентов, а также поддержание вверенной;
- проведение холодных звонков, деловой переписки, онлайн-встреч и очных переговоры;
- выявление потребности у клиента в упаковочных решениях и формирование предложения, в том числе запуск новых продуктов;
- ведение сделки на всех этапах: от первого контакта и предоставления образцов до заключения договора и запуска регулярных поставок;
- развитие продаж действующим клиентам: расширение ассортимента, объёмов поставок и количества реализуемых проектов;
- анализ рынка, конкурентов, потенциальных клиентов и новых проектов в целевых отраслях;
- взаимодействие со специалистами клиентского сервиса;
- согласовывание с клиентом цены, объёмов, условий оплаты, сроки производства и поставки;
- выполнение плановых KPI;
- построение долгосрочных, взаимовыгодных отношений с клиентами.
Требования:
- подтвержденный опыт В2В-продаж - самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
- умение вести переговоры с производственными предприятиями и крупными корпоративными клиентами;
- навыки полного ведения сделки: поиск клиента, выявление потребности, расчёт предложения, переговоры, заключение договора и запуск поставок;
- понимание принципов ценообразования, маржинальности и рентабельности сделки;
- уверенное владение 1С, CRM-системами, Excel, Word, PowerPoint, электронной почтой и сервисами для проведения онлайн-встреч;
- грамотная устная и письменная речь;
- готовность к командировкам.
Условия:
- официальное трудоустройство;
- квартальное премиальное вознаграждение при выполнении условий премирования;
- компенсация ГСМ;
- предоставление питания на предприятии;
- возможность на ежегодной основе повышения своей квалификации;
- место работы находится в п. Емельяново, доставка служебным транспортом по маршруту: ул. Мичурина - ул. Краснодарская - ул. 9 Мая - п. Емельяново.
