Руководитель группы продаж / руководитель агентской группы (недвижимость)

Что предстоит делать:

• Набирать, адаптировать и поддерживать агентов; вместе с HR участвовать в отборе кандидатов.
• Проводить ежедневные мини планерки 10–15 минут и еженедельные спринты: цель, действия, препятствия, ответственные и сроки по системе SCRUM.
• Управлять воронкой каждого агента и группы: заявки, встречи, договоры, задатки, сделки, валовая комиссия и прогноз.
• Распределять лиды по понятным критериям, контролировать скорость первого контакта и исключать потерю заявок.
• Проводить индивидуальные разборы, давать обратную связь и назначать конкретные действия для роста конверсии.
• Контролировать качество CRM и базы объектов; своевременно подключать юристов, ипотечных и других специалистов.
• Заранее сообщать о рисках невыполнения плана и предлагать решения, а не объяснения постфактум.

Что мы предлагаем:

• Что мы предлагаем

• При 100% плана совокупный доход составляет порядка 100 000₽, выплаты раз в месяц.
• Готовую систему ввода новичков: 13 учебных дней, практика звонков и переговоров, CRM, документы, ипотека, новостройки, загородная недвижимость и итоговая симуляция сделки.
• Инфраструктуру, которая разгружает менеджера и агентов: CRM, сайт и мобильное приложение, кол-центр, юридическое и ипотечное сопровождение, маркетинг, профессиональная фотосъемка и аэросъемка объектов.
• Инструменты на базе ИИ для подготовки контента и автоматизации рутины; аналитику и прозрачный учет результата.
• Высокие стандарты найма и уважение к людям: мы не строим рост на постоянной замене сотрудников.
• Офис в центре Томска, оборудованную кухню и рабочую среду, где можно предлагать идеи и запускать новые направления.

Мы сработаемся, если вы:

• Управляли командой продаж не менее 1 года и можете показать результат в цифрах: план, конверсия, выручка или производительность команды.
• Сами продавали и умеете обучить не «по вдохновению», а через наблюдение, разбор и повторение навыка.
• Работаете с CRM и план/фактом, умеете найти узкое место воронки и назначить корректирующее действие.
• Не забираете успех команды себе, не скрываете проблемы и не используете манипуляции по отношению к клиентам или сотрудникам.
• Готовы освоить рынок недвижимости и применять цифровые инструменты и ИИ в ежедневной работе.