Менеджер по продажам загородных домов

Менеджер по продажам загородных домов

Строительная компания «Новпроект» ищет сильного менеджера по продажам, который умеет не просто отвечать на входящие заявки, а вести клиента от первого обращения до подписания договора на строительство дома.

Мы более 12 лет занимаемся строительством индивидуальных загородных домов в Орле и Орловской области. Строим дома из газобетона, керамоблока, кирпича и по каркасной технологии.

У нас есть собственные типовые проекты, архитектурный и строительный отделы, сметчики, снабжение, прорабы, выстроенная система контроля качества и CRM Bitrix24.

Мы ищем человека, который хочет продавать серьёзный продукт с высоким средним чеком и хорошо зарабатывать на результате.

Что нужно будет делать

— Обрабатывать входящие заявки с сайта, социальных сетей, Авито, рекламы и других каналов.

— Быстро связываться с новым клиентом и проводить качественное первое касание.

— Выявлять реальную потребность клиента: участок, состав семьи, площадь дома, бюджет, сроки строительства, способ оплаты.

— Презентовать типовые проекты и комплектации компании.

— Объяснять клиенту разницу между технологиями строительства и комплектациями понятным языком.

— Проводить встречи в офисе, видеопрезентации и переговоры с заказчиками.

— Организовывать выезды на земельные участки и показы строящихся/построенных объектов.

— Формировать предложение совместно с архитектором, сметчиком и строительным отделом.

— Работать с возражениями: «дорого», «мы ещё думаем», «сравниваем несколько компаний», «построим дешевле», «вернёмся весной» и т. д.

— Вести переговоры по ипотеке, рассрочке и различным вариантам финансирования строительства.

— Доводить клиента до принятия решения и подписания договора.

— Вести всю работу в Bitrix24: звонки, задачи, комментарии, следующий шаг, этап сделки.

— Не терять клиентов после первой встречи и системно работать с длинным циклом сделки.

— Выполнять личный план продаж.

Что для нас особенно важно

Мы не ищем менеджера, который просто принимает звонки и отправляет клиентам прайс.

Нам нужен продавец, который понимает:

заявка → квалификация → презентация → встреча → расчёт → работа с возражениями → дожим → договор.

Вы должны уметь самостоятельно управлять сделкой и понимать, какой следующий шаг должен сделать клиент.

Вы нам подойдёте, если

— У вас есть опыт активных продаж.

— Вы умеете проводить переговоры и продавать продукты с высоким чеком.

— Вы не боитесь звонить клиенту второй, третий и пятый раз.

— Вы умеете задавать вопросы, слушать клиента и находить его настоящую мотивацию.

— Вы умеете аргументировать стоимость, а не сразу давать скидку.

— Вы способны работать с клиентом несколько недель или месяцев до заключения договора.

— Вы дисциплинированно работаете в CRM.

— Вы привыкли отвечать за результат в цифрах.

— Вам интересно разобраться в загородном строительстве и стать экспертом в продукте.

Опыт продажи домов, недвижимости, автомобилей, кухонь, ремонта, строительных материалов или других продуктов с высоким средним чеком будет большим преимуществом.

Что мы даём

— Входящий поток клиентов — не нужно заниматься холодным поиском с нуля.

— Продукт с высоким средним чеком.

— Собственные типовые проекты домов.

— Архитектора, сметчика, строительный отдел и снабжение, которые помогают подготовить клиента к сделке.

— Возможность показывать клиентам реальные строящиеся объекты.

— Подробные комплектации и сметы.

— Помощь клиентам с ипотекой.

— Возможность рассрочки платежей.

— Независимый технический контроль строительства.

— Фото- и видеофиксацию этапов работ.

— Акты скрытых работ.

— CRM Bitrix24 и выстроенную систему работы с лидами.

— Маркетинг и рекламные каналы, которые генерируют входящие обращения.

— Возможность напрямую влиять на свой доход количеством заключённых договоров.

Наш продукт

Мы не продаём клиенту только стены и крышу.

Наш продукт — это комплексное строительство дома:

проектирование → расчёт → подготовка участка → фундамент → коробка → кровля → инженерные решения → контроль строительства → сдача объекта.

За каждым объектом закрепляется строительный отдел, а ключевые этапы строительства контролируются.

Поэтому задача менеджера — не «продать самые дешёвые квадратные метры», а показать клиенту ценность безопасного и управляемого строительства дома.

Как мы оцениваем работу менеджера

Для нас важны не количество звонков ради отчёта и не количество отправленных коммерческих предложений.

Главные показатели:

— количество проведённых встреч;

— количество клиентов, дошедших до расчёта;

— конверсия между этапами;

— количество заключённых договоров;

— объём продаж;

— качество ведения CRM.

Кого мы точно не рассматриваем

Если вам комфортнее:

— просто отвечать на входящие сообщения;

— отправлять клиенту цену и ждать, когда он сам перезвонит;

— объяснять отсутствие продаж «плохими лидами»;

— избегать сложных переговоров;

— постоянно просить руководителя закрыть сделку вместо вас;

эта вакансия вам не подойдёт.

Что вы получите у нас

Это работа для человека, который хочет стать сильным специалистом по продаже загородного строительства, разобраться в продукте стоимостью в несколько миллионов рублей и получать доход, напрямую зависящий от собственного результата.

Если вы умеете продавать, любите переговоры и хотите работать с серьёзным продуктом — откликайтесь на вакансию.

В сопроводительном письме коротко напишите:

1. Что вы продавали раньше.

2. Какой был средний чек.

3. Какой ваш лучший результат по продажам за месяц.

4. Как вы обычно работаете с клиентом, который говорит: «Я подумаю».