Руководитель направления по корпоративным продажам

Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов через холодные звонки, участие в отраслевых мероприятиях, работа с базой лидов, партнёрскими каналами, выстраивание долгосрочных отношений с представителями бизнеса
• Анализ потребностей клиента и подбор страховых решений: выявление рисков компании-клиента, формирование индивидуальных страховых программ с учётом специфики бизнеса (производство, логистика, строительство и т. д.), презентация выгод и покрытия
• Ведение переговоров и согласование условий: проведение встреч и презентаций, согласование условий страхования с клиентом, урегулирование возражений, работа с тендерами и закупочными процедурами
• Кросс‑продажи и развитие портфеля: предложение дополнительных страховых и смежных продуктов (ДМС для сотрудников, страхование грузов, ответственности и т. п.)
• Взаимодействие с брокерами и агентами: координация совместных продаж, согласование комиссий, контроль исполнения обязательств

Требования:

• Знание теории и практики страхования: базовые понятия (страховая сумма, франшиза, лимит ответственности, перестрахование, сюрвей, актуарные расчёты в общих чертах)
• Опыт продаж корпоративных продуктов страхования: имущественное страхование, страхование ответственности (в т. ч. профессиональной), строительно‑монтажные риски, страхование грузов, автопарков, киберрисков, D&O и др.
• Понимание принципов андеррайтинга: как оцениваются риски, какие факторы влияют на тариф, что такое убыточность и маржинальность портфеля
• Знание порядка урегулирования убытков: этапы, документы, взаимодействие с сюрвейерами и экспертами, типичные исключения из покрытия
• Понимание бизнес‑моделей ключевых отраслей: производство, логистика, строительство, ритейл, ИТ и т. п. CRM‑системы (Salesforce, Битрикс24, amoCRM и др.) — ведение базы клиентов, воронки, задач, отчётности
• Владение методологией продаж B2B: выявление потребностей, работа с возражениями, техники переговоров, закрытие сделки
• Опыт презентаций и публичных выступлений: умение донести сложные страховые условия простым языком для ЛПР (генеральных директоров, финдиректоров, риск‑менеджеров)

Условия:

• Адрес: Бутырский вал, 68/70, стр.7 м. Савеловская, м. Белорусская

• График: 5/2 с 9.00 до 18.00 в офисе

• Официальное трудоустройство

• ДМС после прохождения испытательного срока

• Стабильная зарплата: оклад + премия 2 оклада в год, выплата полугодовая, обсуждается с заинтересованными кандидатами по телефону, прозрачная система мотивации по KPI

• Широкие возможности для профессионального и личностного роста, внешние и внутренние курсы, тренинги и семинары

• Скидки на продукты и услуги компаний-партнеров

• Доступ к сервису корпоративных скидок и привилегий BestBenefits

• Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей

• Вакансия размещена для кадрового резерва.