Региональный менеджер

Обязанности:

Территория ответственности - Уральский Федеральный Округ

• Стратегическое планирование и бюджетирование. Разработка региональной стратегии на основе целей компании, формирование годовых и квартальных бюджетов, установка KPI для локальных подразделений, прогнозирование рыночных трендов
• Управление продажами и развитие бизнеса. Обеспечение выполнения планов продаж, развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами, оптимизация каналов сбыта, реализация маркетинговых инициатив с учётом региональной специфики
• Операционное управление. Контроль исполнения бизнес‑процессов и соблюдения корпоративных стандартов, оптимизация логистики и запасов, внедрение лучших практик и инноваций
• Управление персоналом. Формирование и развитие региональной команды ( 8-12 медицинских представителей), создание мотивационных программ, оценка эффективности сотрудников, разрешение конфликтов, наставничество
• Финансовый контроль и отчётность. Анализ финансовых результатов региона, контроль расходов и оптимизация затрат, подготовка аналитических отчётов для головного офиса
• Взаимодействие с внешними стейкхолдерами. Выстраивание отношений с местными органами власти, коммерческими партнёрами, поставщиками, участие в отраслевых мероприятиях
• Ключевые компетенции и навыки
• Стратегическое мышление и бизнес‑аналитика. Умение анализировать рынок, конкурентов, потребительские тренды
• Лидерство и управление командой. Навыки делегирования, мотивации, развития талантов, разрешения конфликтов
• Навыки переговоров и коммуникации. Ведение переговоров на уровне топ‑менеджмента клиентов, выстраивание долгосрочных отношений, публичные выступления
• Финансовая грамотность. Понимание P&L, бюджетирования, контроля затрат, анализа рентабельности
• Проектное управление. Умение запускать и контролировать проекты
• Цифровая грамотность. Уверенное владение CRM, инструментами аналитики и отчётности
• Адаптивность и стрессоустойчивость. Готовность к командировкам

Требования:

• Высшее профессиональное образование
• Преимущество: медицинское/фармацевтическое образование
• Ориентированность на результат
• Опыт работы региональным/территориальным/дистрикт менеджером в фармацевтических компаниях, опыт работы в продажах
• Уверенное владение компьютером, знание специальных программ: Excel, Word, PP

Условия:

• График работы: понедельник-пятница с 10:00 до 19:00, выходные дни: суббота, воскресенье
• Оплачиваемый ежегодный отпуск, оплачиваемые больничные листы