Руководитель проектных продаж (Saas продажи)

О проекте
Мы готовим к коммерческому запуску собственный B2B SaaS-продукт.
Приглашаем в нашу команду менеджера, который возьмёт на себя полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов до оплаты и продления подписки.

На старте предстоит работать напрямую с основателем и продуктовой командой, проверять коммерческие гипотезы и участвовать в формировании процесса продаж.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать корпоративных клиентов.
• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры с собственниками и руководителями компаний.
• Выявлять потребности клиентов и подбирать сценарии использования продукта.
• Проводить онлайн-встречи, презентации и демонстрации сервиса.
• Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями, согласовывать условия сотрудничества.
• Сопровождать сделки от первого контакта до договора и оплаты.
• Организовывать пилотное использование продукта и обсуждать результаты с клиентами.
• Переводить клиентов на регулярную подписку, работать с продлениями и расширением сотрудничества.
• Контролировать следующие шаги по сделкам и поддерживать актуальный прогноз продаж.
• Собирать обратную связь и передавать команде продукта запросы клиентов и причины отказов.
• Улучшать презентации и коммерческие материалы.

Наши ожидания

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и ведения полного цикла сделки.
• Подтверждённые результаты продаж: выполнение плана, привлечение новых клиентов или развитие клиентской базы.
• Умение вести переговоры с руководителями компаний.
• Способность разобраться в программном продукте и объяснить его ценность для бизнеса.
• Навык проведения презентаций и онлайн-демонстраций.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Самостоятельность, ответственность за договорённости и результат.
• Готовность работать на этапе запуска, когда процессы ещё формируются.

Будет преимуществом

• Опыт продаж SaaS, программного обеспечения, аналитических платформ или других IT-сервисов.
• Опыт продажи подписки и работы с продлениями.
• Опыт запуска продаж нового продукта или направления.
• Умение оценивать экономический эффект продукта для клиента.

Что мы предлагаем

• Работу над собственным B2B SaaS-продуктом.
• Прямое взаимодействие с основателем и командой разработки.
• Возможность влиять на процесс продаж и развитие продукта.
• Обучение продукту и поддержку команды в первых демонстрациях и сложных переговорах.
• Условия оплаты труда — по результатам собеседования.
• Оформление в соответствии с трудовым законодательством Российской Федерации.
• График 5/2: с 9:00 до 18:00, с 10:00 до 19:00 или гибкое начало и окончание рабочего дня по согласованию. При гибком графике важно быть на связи в согласованные часы для встреч с клиентами и командой.
• Формат работы: офис, гибрид или удалённо — обсуждается на собеседовании.
• Возможность профессионального роста по мере развития проекта.

Ожидаемые результаты первых трёх месяцев

• Освоить продукт и самостоятельно проводить демонстрации.
• Сформировать базу потенциальных клиентов и рабочую воронку продаж.
• Заключить первые оплаченные сделки.
• Организовать переход клиентов от пилотного использования к регулярной подписке.
• Систематизировать основные потребности клиентов, возражения и причины отказов.
• Конкретные показатели согласуем с учётом даты выхода сотрудника и этапа коммерческого запуска.