Менеджер по продажам B2B

ООО «Концепция безопасности» — учебный центр, оказывающий услуги корпоративного обучения для организаций и специалистов.

Мы работаем с компаниями различных отраслей и помогаем обучать сотрудников по направлениям охраны труда, пожарной, промышленной и энергетической безопасности, рабочим профессиям, повышению квалификации и профессиональной переподготовке.

В связи с расширением отдела продаж приглашаем в команду менеджера по продажам B2B.

Что важно знать о вакансии

Мы предоставляем менеджеру клиентскую базу для работы.

Вам не нужно самостоятельно искать компании, заниматься поиском контактов или формированием базы с нуля.

Ваша основная задача — проводить переговоры, выявлять потребности клиентов и развивать продажи.

Вы будете работать как с:

• холодной клиентской базой — устанавливать новые деловые контакты и выводить потенциальных клиентов на сотрудничество;
• теплой клиентской базой — работать с действующими и заинтересованными клиентами, развивать отношения и повторные продажи.

Чем предстоит заниматься

• Работать с предоставленной клиентской базой;
• Проводить исходящие звонки потенциальным и действующим клиентам;
• Устанавливать контакт и выходить на лиц, принимающих решения;
• Проводить переговоры с руководителями и специалистами компаний;
• Выявлять потребности организаций в обучении сотрудников;
• Консультировать клиентов по направлениям обучения;
• Подбирать оптимальные решения под задачи компании;
• Подготавливать коммерческие предложения;
• Работать с возражениями;
• Сопровождать клиента на всех этапах сделки;
• Развивать действующих клиентов и повторные продажи;
• Вести информацию о клиентах и сделках в CRM-системе;
• Вести ежедневную отчетность в Excel по итогам рабочего дня;
• Выполнять плановые показатели по продажам и KPI.

Что мы продаем

Мы оказываем услуги корпоративного обучения для юридических лиц по следующим направлениям:

• охрана труда;
• оказание первой помощи;
• применение средств индивидуальной защиты;
• безопасные методы выполнения работ на высоте;
• пожарная безопасность;
• промышленная безопасность;
• энергетическая и электробезопасность;
• обучение рабочим профессиям;
• повышение квалификации;
• профессиональная переподготовка;
• дистанционное обучение;
• обучение с выездом преподавателя к заказчику.

Наши основные клиенты — строительные, производственные, промышленные и другие компании, которым необходимо регулярно обучать сотрудников.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который умеет и любит продавать, уверенно ведет переговоры и понимает специфику работы с корпоративными клиентами.

Для нас важно:

• опыт работы в продажах B2B будет преимуществом;
• умение проводить телефонные переговоры;
• готовность работать как с холодными, так и с теплыми клиентами;
• умение выявлять потребности клиента;
• навык работы с возражениями;
• умение выстраивать долгосрочные отношения;
• ориентация на результат;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенное владение ПК и Excel;
• опыт работы в CRM будет преимуществом.

Опыт работы именно в сфере образовательных услуг не обязателен — мы обучим продукту и специфике работы.

Мы предлагаем

• Работу в уютном офисе в центре города;
• Оборудованное рабочее место;
• Полностью предоставленную клиентскую базу;
• Работу с компаниями из различных регионов России;
• Обучение продуктам и услугам компании;
• Поддержку руководителя отдела продаж;
• CRM-систему для удобной работы с клиентами;
• Скрипты, материалы и инструменты для переговоров;
• Понятную и прозрачную систему мотивации;
• Возможность профессионального и финансового роста;
• Долгосрочное сотрудничество в стабильной компании.

Доход и система мотивации

Доход состоит из трех частей:

1. Оклад — 40 000 ₽

Фиксированная часть заработной платы.

2. KPI — 30 000 ₽

Дополнительная ежемесячная премия за выполнение установленных показателей работы.

Система KPI максимально прозрачная и понятная.

Перед началом работы вы будете понимать:

• какие показатели необходимо выполнять;
• как рассчитывается каждый показатель;
• за что начисляется премия;
• на какой доход вы можете рассчитывать.

Мы не используем сложные или непонятные системы расчета.

Планы и показатели устанавливаются реалистичные и достижимые, без искусственного завышения.

Мы заинтересованы в том, чтобы менеджер мог стабильно выполнять поставленные задачи и увеличивать свой доход за счет результатов работы.

3. Процент от продаж

Помимо оклада и KPI менеджер получает процент от личных продаж.

Размер итогового дохода напрямую зависит от результатов работы и объема заключенных сделок.

Таким образом, ваш доход состоит из:

40 000 ₽ оклад + 30 000 ₽ KPI + % от личных продаж.

Чем выше ваши результаты — тем выше ваш доход.

Эта вакансия подойдет вам, если

✓ Вам нравится общаться и вести переговоры;

✓ Вы умеете убеждать и находить подход к разным клиентам;

✓ Вы спокойно относитесь к исходящим звонкам;

✓ Вам интересно работать с корпоративными клиентами;

✓ Вы готовы системно работать с клиентской базой;

✓ Вы понимаете важность CRM и ежедневной отчетности;

✓ Вы ориентированы на результат и хотите влиять на свой доход.

Если вы хотите развиваться в B2B-продажах, работать с интересным продуктом, получать понятный фиксированный доход и дополнительно зарабатывать на своих результатах — откликайтесь на вакансию. Будем рады познакомиться!