BDM информационная безопасность

«Инфарс» — один из лидеров российского рынка комплексной интеграции систем автоматизированного проектирования (САПР). Мы провели аудит, подобрали и поставили ПО и обучили сотрудников для тысяч компаний архитектурно-строительной отрасли.

Последние годы активно развиваемся как комплексный ИТ-интегратор: наращиваем компетенции в сфере информационной безопасности. Для дальнейшего развития этого направления мы ищем бизнес-разработчика, который на старте будет работать руками — от пресейла до закрытия сделок, — а затем сформирует вокруг себя команду исполнителей.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие направления ИБ как самостоятельного бизнеса внутри компании: от стратегии и планирования выручки до контроля исполнения.
• Работа с текущими и новыми клиентами: выявление потребностей в защите инфраструктуры, подбор оптимальных решений под конкретные задачи и условия заказчика, подготовка технических концепций и коммерческих предложений.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний — CIO, ИБ-руководителей, технических директоров: от первичной презентации до согласования условий и закрытия сделки.
• Технический пресейл решений ИБ: подбор продуктов из портфеля компании (ключевые вендоры — «Лаборатория Касперского», Positive Technologies, «Код Безопасности», UserGate), подготовка и проведение пилотных проектов, участие во внедрении в роли исполнителя или руководителя проекта.
• Продвижение направления: участие в маркетинговой активности, подготовка материалов, внутреннее обучение менеджеров по продажам методам и схемам работы с продуктами ИБ.
• Поддержание статусов и спецификаций у вендоров: прохождение обучений, сдача профильных экзаменов, развитие отношений с техническими специалистами вендоров и дистрибьюторов.
• По мере роста направления — наставничество и управление добавляемыми в отдел исполнителями.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в ИБ-интеграторе — это обязательное требование. Мы ищем человека, который понимает специфику: цикл сделки, работу с вендорами, пилоты, согласования, конкуренцию на рынке.
• Знание продуктов и сервисов «Лаборатории Касперского», Positive Technologies, «Код Безопасности» и/или UserGate, включая опыт реализации проектов (пилотных или полноценных — полноценные в приоритете).
• Наличие личных контактов среди сотрудников вендоров и дистрибьюторов, понимание принципов их партнёрского взаимодействия.
• Опыт работы с решениями для защиты сетей, данных, инфраструктуры и конечных точек (антивирусы, DLP, SIEM, системы предотвращения вторжений, VPN, защита от DDoS, шифрование, управление доступом).
• Навык подбора решений под конкретные задачи клиента: умение перевести бизнес-потребность заказчика в технически корректную и экономически обоснованную архитектуру — от выбора продуктов до формирования спецификации и плана внедрения.
• Опыт переговоров на уровне первых лиц компании: умение вести диалог с CIO, директорами по ИБ и техническими директорами, аргументировать инвестиции в ИБ, работать с возражениями и доводить сделку до подписания.
• Понимание стандартов и нормативов в области ИБ (ГОСТ, ISO 27001, ФЗ-152 и др.).
• Навыки технического пресейла: умение составлять спецификации, методические документы, проводить презентации для заказчиков.
• Готовность работать в режиме «много руками» на старте и масштабироваться в управленца по мере роста направления.

Условия:

• Базовый оклад 220 000–250 000 рублей на руки (зависит от уровня специалиста и результатов собеседования).
• KPI по результатам деятельности направления, до 660 000 рублей в квартал при выполнении всех показателей.
• Полностью официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Просторный современный офис в одной минуте ходьбы от метро.
• Стабильная компания с сильной деловой репутацией и потоком клиентов из смежных направлений.

Как откликнуться:

В связи с большим количеством откликов просим оставлять сопроводительное письмо. В начале письма добавьте фразу «Привет, ИНФАРС» — так мы поймём, что вы внимательно изучили вакансию. Подобные отклики рассматриваются в первую очередь.

В письме кратко расскажите:

• в каком ИБ-интеграторе работали и с какими вендорами;
• 1–2 проекта, которые вы вели от пресейла до внедрения;
• есть ли у вас действующие партнёрские статусы или сертификации у «Лаборатории Касперского» / Positive Technologies / «Код Безопасности» / UserGate.

Напоминаем: исключительно технических знаний, пусть и очень высоких, будет недостаточно. Задача сотрудника — комплексное развитие направления: техника, продажи и маркетинг в одном лице.