Директор дирекции розничной сети

Обязанности:

• Стратегическое управление операционной деятельностью всей розничной сети магазинов.

• Обеспечение выполнения плановых показателей LFL (Like-for-Like) по выручке, трафику и конверсии во всей сети.

• Управление P&L дирекции: контроль OPEX, маржинальности категорий, минимизация потерь (Shrinkage) и оптимизация ФОТ торгового персонала.

• Развитие омниканальной модели: интеграция онлайн-доставки (e-grocery, Click & Collect) с операционными процессами физических магазинов.

• Управление коммерческой эффективностью: ценообразование, промо-стратегия, категорийный менеджмент, ротация ассортимента на основе данных Big Data.

• Контроль соблюдения стандартов сервиса (NPS/CSI), визуального мерчандайзинга и чистоты в магазинах согласно концепции бренда.

• Масштабирование сети: открытие новых объектов «под ключ» (от выбора локации до торжественного открытия) и релокация действующих точек.

• Руководство функциональными директорами макрорегионов/кустов (в прямом подчинении от 10 человек).

• Реализация программ лояльности и удержания клиентов (LTV), внедрение инструментов персонализированного маркетинга на базе кассового ПО.

• Обеспечение полного соответствия деятельности требованиям законодательства РФ (санитарные нормы, ККТ, защита персональных данных покупателей).

Требования:

• Опыт работы на позиции Директора по рознице, Операционного директора или Директора кластера/макрорегиона в крупном продуктовом или непродуктовом ритейле (ТОП-20 РФ) от 5 лет.

• Обязателен опыт управления сетью масштабного уровня.

• Подтвержденный трек-рекорд устойчивого роста бизнес-показателей (динамика LFL-выручки выше среднерыночной, снижение списаний).

• Глубокая экспертиза в автоматизации розничных процессов: работа с ERP/WMS/SAP, системами видеоаналитики очередей и касс самообслуживания (SCO).

• Навык ведения сложных переговоров с арендодателями крупных ТРЦ и владельцами стрит-ритейла об индексации ставок и условиях договоров.

• Высшее образование (экономическое, управленческое). Наличие степени MBA является преимуществом.

• Готовность к регулярным командировкам (до 30% рабочего времени) для аудита региональных подразделений.

Условия:

• Работа в Федеральной розничной сети (входит в ТОП-5 игроков рынка и находится в стадии активной региональной экспансии)
• Конкурентоспособный фиксированный оклад: от 650 000 ₽ gross (обсуждается индивидуально с сильным кандидатом).
• Годовой бонус по результатам достижения KPI сети
• Оформление строго по ТК РФ, полностью белая заработная плата без задержек.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока, страхование жизни и от несчастных случаев.
• Уровень полномочий: прямое влияние на коммерческую политику компании, бюджеты развития и формирование топ-менеджмента филиалов.
• Программа корпоративной мобильной связи, ноутбук последнего поколения.
• Возможен доступ к опционной программе при достижении стратегических целей трансформации сети.