Менеджер по продажам Автоматизированных Систем Хранения

Федеральный производитель промышленной металлической мебели и автоматизированных систем хранения из реестра ОПК, приглашает к себе на работу Менеджера по продажам автоматизированных систем хранения .

Обязанности:

• Активно формировать воронку проектов B2B-продаж по всей России;
• выезжать на предприятия клиентов для проведения обследований, переговоров и презентаций технически сложных решений;
• разрабатывать технические концепции совместно с инженерами, анализировать ТЗ и исходные данные заказчика;
• готовить и защищать технико-коммерческие предложения: рассчитывать стоимость, сроки внедрения и экономический эффект для клиента;
• вести сделку полного цикла: от первого контакта до подписания договора, включая согласование условий оплаты и закупочных процедур;
• работать с тендерными площадками, заходя в проект на этапе формирования требований к оборудованию;
• поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, развивать повторные продажи и тиражирование решений на новые площадки;
• вести сделки в CRM Bitrix24, прогнозировать вероятность закрытия проектов и обеспечивать прозрачность работы отдела;
• Анализировать рынок конкурентов и находить новые сценарии применения наших систем хранения.

Требования:

• Требования к кандидату:

• Опыт работы в B2B-продажах сложного технологического продукта от 3 лет (автоматизация, станкостроение, робототехника, складские системы);
• высшее образование; техническое образование будет вашим преимуществом при общении с производством;
• технический склад ума: умение читать чертежи, понимать нагрузки, компоновку и технологические процессы;
• навык ведения многоуровневых переговоров со специалистами разного профиля — от инженеров снабжения до генеральных директоров;
• способность самостоятельно вести длинный цикл сделки и управлять движением проекта без потери контроля над следующим шагом;
• уверенная работа с CRM-системами и пакетом офисных программ; знание 1С приветствуется;
• готовность к командировкам по территории Российской Федерации (ориентировочно до 50% рабочего времени).

Условия:

• Стабильный совокупный доход от 180 000 рублей гросс (фиксированная часть + процент от продаж). На испытательный срок условия аналогичны. Верхнего потолка по бонусной части нет, итоговые условия зависят от вашего опыта;
• официальное оформление с первого дня по Трудовому кодексу РФ, оплачиваемые отпуска и больничные;
• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 в современном офисе класса А у метро «Павелецкая»;
• корпоративная мобильная связь;
• полноценное корпоративное обучение продукту и техническим особенностям автоматизированных систем хранения за счет компании;
• реальные перспективы профессионального и карьерного роста внутри федеральной производственной структуры.