Менеджер активных продаж b2b (фарма)

АПЧЕКИ - сервис-платформа для фармацевтических производителей, работающая по модели sell-out в аптечном канале с 2024 года.
Фармпроизводитель подключает свои SKU к платформе. Покупатель сканирует чек после покупки и получает кэшбэк от производителя. Фармпроизводитель получает возможность управлять продажами конкретных SKU и аналитику в личном кабинете платформы: в разрезе SKU, региона, аптечной сети и конкретной точки продаж.

Наши клиенты - фармпроизводители: рецептурные и безрецептурные препараты, БАДы, космецевтика, изделия медицинского назначения. С платформой работают маркетинг и коммерческая дирекция клиента.

Компания активно растёт, и мы приглашаем в свою команду менеджера по активным продажам, который будет находить новых фармацевтических производителей и подключать их SKU к платформе АПЧЕКИ. Средний цикл сделки - 1-3 месяца.

Если вы:

• Имеете опыт работы в фармацевтической области, понимаете, как у фармпроизводителей строятся продажи, запускается продукт - это позволит вам с первого звонка говорить с клиентом на одном языке.
• Имеет успешный опыт активного поиска и привлечения b2b-клиентов, проводили переговоры и доводили сделки до подписания договоров.
• Настойчивы в выходе на ЛПР: не останавливаетесь на секретаре и смотрите альтернативные пути, находите способы связаться с ним.
• Самостоятельны: не ждёте напоминаний, сами делаете следующий шаг по сделке и доводите её до конца, фиксируете и соблюдаете договоренности.
• Хотите развивать новое направление на фармацевтическом рынке, расти в личном доходе и профессионально.

Тогда мы ждём ваши резюме!

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью официальную заработную плату.
• Конкурентную заработную плату. Средний доход менеджера от 200 000-250 000 ₽ на руки и выше, без потолка. Прозрачную систему дохода: оклад 120 000 ₽ на руки + 10% от маржинальной прибыли.
• Возможность дополнительно зарабатывать на кросс-продажах продуктов группы: МедКлик, Фарм Кружок, HealthMedia и Vozduh.
• Работу в развивающемся направлении фармрынка.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией. По мере расширения отдела возможен рост до старшего менеджера или руководителя группы продаж.
• Наставничество директора по продажам: еженедельные встречи один на один, совместные звонки и презентации, разбор материалов.
• Поэтапный системный ввод в должность: скрипты звонков, база возражений, методичка по работе с ЛПР в фарме, кейсы с экономикой, внутренний калькулятор, CRM Bitrix24 и индивидуальный план на испытательный срок.
• Трёхмесячный испытательный срок с понятными целями и контрольными точками.
• Рабочий ноутбук, бесплатный доступ к обучающим программам ГК.
• График 5/2, понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00, с часовым перерывом. Работа в офисе, после испытательного срока возможен гибридный формат.
• Комфортный офис в Адмиралтейском районе Санкт-Петербурга, ул. Союза Печатников, 25А, в пешей доступности от метро; прямой доступ к руководителю.
• Редкие командировки 1-2 раза в квартал, преимущественно в Москву на профильные мероприятия, с оплатой проезда и проживания за счёт компании.

Ваши задачи:

Поиск и привлечение клиентов

1. Искать и привлекать новых клиентов среди фармацевтических производителей.
2. Находить и выходить на ЛПР со стороны клиента: маркетинг, трейд-маркетинг, бренд-менеджмент, e-commerce/digital и коммерческая дирекция; проходить через приёмную, искать прямые контакты.
3. Вести персональную исходящую коммуникацию с ЛПР.
4. Проводить онлайн- и очные презентации платформы АПЧЕКИ, выявлять задачи клиента по брендам и SKU, отрабатывать возражения.
5. Готовить коммерческие предложения и сметы по внутреннему калькулятору, согласовывать условия и вести сделку до подписания договора.
6. Участвовать в отраслевых конференциях и мероприятиях для привлечения клиентов.

Развитие клиента

1. Предлагать в рамках своих сделок продукты группы компании.
2. Запускать подключённых клиентов: собирать данные по SKU, ставить задачи аккаунт-менеджеру и контролировать старт акции.
3. Развивать клиента после запуска: предоставлять отчёты по результатам акции, продлевать договоры и подключать новые SKU.
4. Вести CRM, еженедельную отчётность, участвовать в планёрках.

Мы ждем, что вы:

• Понимаете специфику аптечного канала: различаете sell-in и sell-out, знаете роль фармацевта в выборе препарата, принципы взаимодействия фармпроизводителей с дистрибьюторами и аптечными сетями.
• Умеете работать с экономикой сделки: выявлять задачи клиента, готовить предложения и показывать отдачу клиенту от вложений в цифрах.
• Уверенно работаете в Excel и PowerPoint: готовите расчёты, презентации и адаптируете их под клиента.
• Умеете работать с возражениями и уверенно вести переговоры, вам нравится активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Системны и последовательны: планируете действия по сделкам, доводите их до выполнения без напоминаний.