Тушинская площадь
Мы развиваем новый B2B-маркетплейс в категории DIY с собственным складом и логистикой. Формируем ассортимент, работаем напрямую с производителями и дистрибьюторами и обеспечиваем полный цикл работы с заказами.
О роли
Находимся в поиске Руководителя категории
Глобально ваша задача — формировать и развивать ассортимент маркетплейса в категории DIY.
Мы понимаем основные потребности наших клиентов, собираем обратную связь от пользователей и анализируем спрос. Задача руководителя — на основе этой информации развивать товарное предложение площадки: определять, каких товаров, брендов и производителей не хватает, находить подходящих поставщиков и обеспечивать появление необходимого ассортимента на маркетплейсе.
Чем предстоит заниматься
- Анализировать текущий ассортимент и определять направления его расширения;
- Изучать рынок DIY, предложения производителей и дистрибьюторов, ассортимент и ценовое позиционирование конкурентов;
- Анализировать запросы и обратную связь от клиентов и учитывать их при формировании ассортимента;
- Определять перспективные товарные категории, бренды, производителей и конкретные группы товаров для подключения;
- Искать производителей, дистрибьюторов и других поставщиков необходимого ассортимента;
- Выходить на потенциальных партнеров и проводить переговоры о подключении к площадке;
- Согласовывать закупочные цены, скидки, отсрочки платежа и другие коммерческие условия;
- Сопровождать подключение нового поставщика — от первых переговоров до подписания договора и начала работы;
- Работать с действующими поставщиками по расширению ассортимента, пересмотру условий и текущим коммерческим вопросам;
- Участвовать в развитии коммерческого направления: выстраивать и совершенствовать процессы работы с ассортиментом и поставщиками, влиять на подходы и инструменты; по мере роста направления — участвовать в формировании команды и управлять сотрудниками.
Что мы ожидаем от кандидата
- Опыт работы в категорийном менеджменте, закупках, коммерческом направлении или развитии ассортимента;
- Опыт работы с товарными категориями: анализ рынка, поиск новых товаров, брендов, производителей или поставщиков;
- Понимание принципов формирования и развития ассортимента;
- Опыт привлечения и подключения новых поставщиков, производителей или коммерческих партнеров;
- Умение анализировать предложение рынка и принимать решения о том, какие товары и поставщики необходимы бизнесу;
- Умение вести коммерческие переговоры и договариваться об условиях сотрудничества;
- Опыт проведения встреч и презентаций для потенциальных партнеров;
- Умение самостоятельно искать контакты нужных компаний, находить выход на ЛПР и инициировать коммуникацию;
- Уверенные коммуникативные навыки — способность заинтересовать партнера, аргументировать предложение и довести переговоры до результата;
- Будет преимуществом — опыт работы с категориями DIY, строительными материалами, инструментами, электроникой или смежными товарами.
Мы предлагаем
- Гибридный / разъездной формат работы: офис, встречи с поставщиками и самостоятельное планирование рабочего дня;
- Офис — г. Москва, м. Тушинская;
- Полная занятость;
- Официальное трудоустройство;
- Уровень дохода готовы обсудить. Учитываем ваш запрос в соотношении с опытом и навыками;
- Бесплатные горячие обеды в офисе;
- Возможность напрямую влиять на ассортимент маркетплейса, развивать коммерческое направление и расширять зону ответственности вместе с ростом проекта.
Нам также подойдут специалисты с опытом: категорийный менеджер, руководитель категории, category manager, коммерческий менеджер, менеджер категории, менеджер по закупкам, ведущий менеджер по закупкам, менеджер по развитию ассортимента, менеджер по работе с поставщиками, руководитель направления закупок.
