Нам нужен не узкий специалист по одному каналу, а руководитель, который понимает экономику хостинг-продукта, умеет управлять всем маркетинговым контуром и использует AI как рабочий инструмент для анализа, разработки и ускорения команды.
Цель роли
Обеспечить прогнозируемый и экономически эффективный рост группы проектов just.hosting justhost.ru justhost.asia: увеличивать поток качественных клиентов и оплаченных услуг, повышать конверсию и LTV, снижать стоимость привлечения и непродления, усиливать позиции брендов на целевых рынках.
Продукт
VPS / hosting / cloud
Зоны ответственности
• Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию проекта с квартальными и годовыми целями, бюджетом, прогнозом и системой приоритетов.
• Отвечать за весь контур привлечения: performance, SEO, контент, партнёрства, реферальные каналы, PR, email/CRM, ретаргетинг и новые каналы роста.
• Управлять продуктовым маркетингом: сегментацией, позиционированием, тарифами, промо-предложениями, ценой, лендингами, запуском новых продуктов и географий.
• Строить воронку от источника и регистрации до первой оплаты, повторной покупки и продления; находить точки потерь и запускать эксперименты.
• Развивать удержание: onboarding, коммуникации перед продлением, win-back, апгрейды, cross-sell, работа с причинами непродлений и ценностью сервиса.
• Выстроить сквозную аналитику по источникам, брендам, тарифам, локациям, когортам и клиентским сегментам; обеспечить единые определения метрик и контроль качества данных.
• Управлять маркетинговой командой, подрядчиками и агентствами: цели, роли, процессы, регулярный менеджмент, качество и сроки.
• Проводить исследования рынка, конкурентов и клиентов; переводить выводы в продуктовые и маркетинговые решения.
Ключевые требования
• Опыт в product/digital marketing и подтверждённый опыт управления маркетинговым направлением, продуктом или крупным проектом.
• Практические результаты в подписочных цифровых продуктах, SaaS, телеком- или хостинг-сервисах; опыт VPS/cloud будет преимуществом.
• Умение отвечать за результат целиком: стратегия, бюджет, команда, аналитика, запуски, конверсия, выручка и удержание.
• Хорошее понимание performance-маркетинга, SEO, CRM/lifecycle, партнёрских программ, атрибуции и продуктовых экспериментов.
Профиль вакансии • Руководитель проекта хостинга по маркетингу
1 • Уверенная работа с аналитическими Ai инструментами.
• Понимание экономики продукта: CAC, LTV, ARPU/ARPPU, MRR, ROMI, churn, renewal rate, payback и маржинальность.
• Способность объяснять сложные данные простым языком и превращать анализ в конкретные действия для маркетинга и продукта.
• Английский язык на уровне, достаточном для работы с инструментами, документацией, рынком и международными подрядчиками.
Обязательная AI-компетенцияв
Практический опыт, а не только знакомство с инструментами
Кандидат должен уметь самостоятельно применять Claude, Codex, ChatGPT и аналогичные AI-инструменты для анализа данных, создания рабочих прототипов, автоматизации и ускорения маркетинговых процессов.
• Создание с помощью AI прикладных аналитических проектов: дашбордов, регулярных сводок, сегментаций, когортного анализа, мониторинга трендов и поиска аномалий.
• Постановка задач AI-агентам
• Работа с данными через AI: подготовка запросов, проверка расчётов, интерпретация результатов, поиск несогласованностей и документирование методики.
• Быстрое создание прототипов на Claude Code, Codex и других средах: интерфейсы, API, экспорты, интеграции, автоматические отчёты и уведомления.
• Проектирование безопасных read-only сценариев для БД и внутренних систем;
• Критическая проверка AI-результатов.
Ожидаемый результат первых 90 дней
0-30 дней
Провести аудит воронки, каналов, брендов, тарифов, удержания, аналитики, команды и подрядчиков. Зафиксировать базовые метрики, пробелы в данных и 5-10 основных зон роста/риска.
31-60 дней
Согласовать стратегию и приоритеты, запустить быстрые эксперименты, привести к единому виду маркетинговую отчётность и организовать регулярный цикл анализа результатов.
61-90 дней
Показать первые измеримые эффекты, сформировать план масштабирования, бюджет и прогноз; внедрить рабочие AI-сценарии для аналитики и операционной эффективности.
Личные качества
• Предпринимательское мышление и личная ответственность за бизнес-результат.
• Системность без избыточной бюрократии; способность быстро переходить от данных к действию.
• Высокая требовательность к корректности цифр и ясности формулировок.
• Умение работать в условиях неполных данных, отделяя факт от гипотезы.
• Способность объединять маркетинг, продукт, продажи, поддержку, финансы и разработку вокруг общей цели.
• Любознательность, самостоятельность и привычка постоянно осваивать новые инструменты.
Будет преимуществом
• Опыт продвижения VPS, dedicated, hosting, domains, cloud или инфраструктурных B2B/B2C-продуктов.
• Опыт международного маркетинга, локализации предложений и работы с несколькими брендами/доменами.
• Знание специфики хостинга: тарифные циклы, локации, abuse, апгрейды, renewals, промо-механики и партнёрский трафик.
• Опыт построения собственного аналитического контура и интеграций с CRM, billing, support, рекламными кабинетами и мессенджерами.
Итоговый профиль
Нам нужен не узкий специалист по одному каналу, а руководитель, который понимает экономику хостинг-продукта, умеет управлять всем маркетинговым контуром и использует AI как рабочий инструмент для анализа, разработки и ускорения команды.
