Вакансия: Коммерческий партнёр по развитию федеральных сетей / KAM (FMCG)
Проектное сотрудничество | Без фиксированного оклада | Высокий % от результата
Мы — производственная FMCG-компания с собственным пищевым производством в Санкт-Петербурге.
Производим и развиваем несколько категорий продуктов питания:
— готовая охлажденная еда;
— замороженная продукция;
— сырники, блины, вареники;
— шоколад и конфеты;
— батончики;
— печенье;
— функциональные продукты.
Сейчас ищем коммерческих партнёров по развитию продаж в федеральных торговых сетях.
Нас интересует не классический менеджер по продажам, работающий за оклад, а самостоятельный сильный переговорщик, который знает федеральный ритейл изнутри, имеет действующие профессиональные контакты с ЛПР и готов отвечать за коммерческий результат.
Приоритетные сети
X5 Group: Перекрёсток / Пятёрочка / Чижик
ВкусВилл
Самокат
Яндекс Лавка
Ozon Fresh
Также интересны партнёры с выходами на другие крупные федеральные продуктовые сети и e-grocery.
Не обязательно иметь контакты сразу во всех перечисленных компаниях. Готовы сотрудничать с несколькими партнёрами и закреплять за каждым те сети, в которых у него действительно есть сильная экспертиза и отношения.
В чём задача
Вы берёте на развитие одну или несколько федеральных сетей и самостоятельно ведёте коммерческий процесс:
выход на ЛПР → переговоры → определение потребности сети → получение ТЗ → подбор или разработка продукта → коммерческое предложение → тестирование → листинг → поставки → расширение матрицы и географии.
Нам важно не просто попасть в сеть.
Наша цель — построить внутри неё растущий канал продаж, увеличивать количество SKU, категории, объемы и географию присутствия.
Что мы ожидаем от партнёра
— прямой выход на категорийных менеджеров, закупщиков и других ЛПР;
— самостоятельное ведение переговоров;
— понимание внутренних процессов и коммерческих требований федеральных сетей;
— получение оперативной обратной связи от сети;
— понимание, какие продукты и категории нужны конкретному клиенту сейчас и в перспективе;
— получение технических заданий на разработку новых продуктов;
— помощь в формировании конкурентоспособного коммерческого предложения;
— сопровождение процесса листинга и запуска;
— развитие продаж после первой поставки;
— ввод новых SKU и расширение ассортиментной матрицы;
— масштабирование успешных тестов на новые регионы и торговые точки;
— долгосрочное развитие отношений с клиентом.
Для нас особенно ценна обратная связь от сети
Мы не ограничиваемся существующим ассортиментом и готовы быстро разрабатывать продукты под потребности конкретного клиента.
Поэтому от партнёра нам важно понимать:
что сеть сейчас ищет → какой продукт ей нужен → целевая цена → состав → граммовка → упаковка → сроки годности → прогнозируемый объем → требования к производству → сроки запуска.
Получаем запрос от сети — оцениваем экономику и при необходимости разрабатываем продукт под конкретное ТЗ.
Кого мы ищем
Нам особенно интересны:
— действующие и бывшие KAM / Senior KAM / NKAM в FMCG;
— руководители направления федеральных сетей;
— директора по продажам FMCG;
— бывшие сотрудники федерального ритейла;
— независимые агенты и коммерческие представители;
— консультанты по развитию продаж FMCG с собственным портфелем контактов.
Ключевой критерий — не название предыдущей должности, а способность самостоятельно открыть нужную дверь и превратить контакт в реальные продажи.
Преимущество — успешный опыт работы с готовой едой, fresh/chilled, заморозкой, кондитерскими изделиями, снеками и другими продуктами питания.
Формат сотрудничества
Проектный. Без фиксированного оклада.
Партнёр получает процент от фактически реализованных и оплаченных продаж по привлечённым клиентам.
Мы заинтересованы в долгосрочной модели:
завели сеть → запустили продукт → увеличили продажи → расширили матрицу → запустили новые SKU → масштабировали присутствие.
Соответственно, чем больше коммерческий результат созданного вами направления, тем выше ваше вознаграждение.
Верхней границы дохода нет.
Конкретный размер процента и условия закрепления клиента обсуждаем индивидуально в зависимости от сети, категории и объёма потенциального бизнеса.
Что даём со своей стороны
— собственное пищевое производство в Санкт-Петербурге;
— действующий ассортимент готовых продуктов;
— возможность разработки новых продуктов под ТЗ клиента;
— технологическую и производственную команду;
— оперативную подготовку образцов;
— расчёт себестоимости и коммерческих предложений;
— необходимую документацию;
— возможность работать одновременно с охлажденной и замороженной продукцией, готовой едой, кондитерскими изделиями и функциональными продуктами;
— готовность быстро принимать решения и запускать перспективные проекты.
Ваша зона ответственности — открыть и развивать коммерческий канал. Наша — создать и произвести продукт, который сможет в этом канале успешно продаваться.
Что написать в отклике
Пожалуйста, вместо стандартного сопроводительного письма коротко ответьте на несколько вопросов:
- Какие федеральные сети вы готовы взять на развитие?
- С какими из них у вас есть прямые действующие профессиональные контакты?
- С какими категориями и закупщиками вы работали?
- Какие продукты или бренды лично выводили в федеральные сети?
- Есть ли успешные кейсы расширения матрицы и роста продаж после первоначального листинга?
- Готовы ли работать полностью в проектном формате — без фиксированного оклада, за процент от фактических продаж?
Если у вас есть сильные контакты хотя бы в одной из интересующих нас федеральных сетей и вы умеете превращать их в коммерческий результат — будем рады познакомиться.
