Мы - активно развивающаяся компания в сфере поставок медицинского оборудования и комплексного оснащения государственных и частных медицинских учреждений.
Ищем Руководителя отдела продаж с обязательным опытом работы на рынке медицинского оборудования и с медицинскими учреждениями.
В настоящий момент в отделе работают 3 менеджера. Перед новым руководителем будет стоять задача выстроить системную работу отдела, развивать команду, увеличивать продажи и параллельно вести собственные проекты.
Для успешного руководителя предусмотрена перспектива роста до коммерческого директора компании.
Чем предстоит заниматься
- Руководить отделом продаж из 3 менеджеров: ставить задачи, контролировать их выполнение и результаты;
- Проводить регулярные планёрки и индивидуальную работу с сотрудниками;
- Развивать компетенции менеджеров и выводить их на самостоятельное и результативное ведение проектов;
- Формировать, контролировать и развивать воронку продаж отдела;
- Контролировать качество и своевременность ведения CRM;
- Контролировать работу менеджеров с действующими и потенциальными заказчиками;
- Помогать сотрудникам в проработке сложных проектов и участвовать в ключевых переговорах;
- Контролировать выполнение индивидуальных показателей менеджеров и общего плана отдела;
- Анализировать результаты работы отдела и формировать прогноз продаж и маржинальной прибыли;
- Самостоятельно вести собственных клиентов и проекты;
- Выявлять точки роста и предлагать решения по увеличению продаж и эффективности отдела;
- Участвовать совместно с руководством в развитии коммерческого направления компании.
Задачи на первые 3 месяца
Первые 3 месяца - период погружения в работу компании и построения системы управления отделом.
За этот период необходимо:
- Провести аудит текущей работы отдела, клиентской базы и воронки продаж;
- Оценить уровень, сильные стороны и зоны развития каждого из 3 менеджеров;
- Провести ревизию существующих проектов и оценить перспективы их реализации;
- Выстроить системную работу отдела: постановку задач, контроль, планёрки, работу с CRM и прогнозирование;
- Определить индивидуальные показатели для каждого менеджера с учётом его текущего уровня;
- Сформировать критерии качественной воронки и систему прогнозирования продаж;
- Подготовить обоснованный план продаж и маржинальной прибыли отдела;
- Декомпозировать предложенный план по менеджерам;
- Представить руководству план развития отдела на следующие 6 месяцев.
Предложенный план рассматривается и согласовывается с руководством компании. Итоговые показатели утверждаются совместно.
Что для нас важно
Обязательные требования:
- Опыт работы в продажах медицинского оборудования;
- Опыт работы с государственными и/или частными медицинскими учреждениями;
- Знание специфики рынка медицинского оборудования;
- Понимание структуры ЛПУ и процесса принятия решений заказчиками;
- Опыт переговоров с ЛПР;
- Опыт самостоятельного ведения и закрытия проектов по поставке медицинского оборудования;
- Опыт управления отделом продаж и сотрудниками;
- Понимание специфики B2B/B2G-продаж и длинного цикла сделки;
- Умение анализировать воронку, планировать и прогнозировать результат;
- Системный подход к управлению продажами;
- Самостоятельность, инициативность и ответственность за результат команды.
Кандидатов без опыта работы на рынке медицинского оборудования не рассматриваем.
Что предлагаем
- Оклад - 150 000 ₽;
- 30% от маржинальной прибыли по собственным проектам руководителя;
- После успешного прохождения испытательного срока - дополнительный KPI за результаты работы отдела;
- Испытательный срок - 3 месяца;
- Существующий отдел продаж из 3 менеджеров;
- Возможность параллельно с управлением отделом самостоятельно вести и развивать собственные проекты;
- Прямое взаимодействие с руководством компании;
- Возможность влиять на систему продаж, развитие команды и коммерческую стратегию;
- Возможность увеличивать свой доход как за счёт собственных проектов, так и за счёт результатов отдела;
- Перспектива карьерного роста до коммерческого директора компании.
Система мотивации
На испытательный срок:
150 000 ₽ фиксированный оклад
+ 30% маржинальной прибыли по собственным проектам.
После испытательного срока:
150 000 ₽ фиксированный оклад
+ 30% маржинальной прибыли по собственным проектам
+ KPI за выполнение согласованных показателей отдела.
Система KPI формируется на основании утвержденного по итогам испытательного срока плана и учитывает финансовый результат и эффективность работы отдела.
Нам нужен человек, который знает рынок медицинского оборудования, умеет работать с заказчиками и способен построить сильный, самостоятельный и результативный отдел продаж.
Со своей стороны готовы предоставить необходимую степень самостоятельности и возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления компании.
При успешном развитии отдела и достижении согласованных результатов следующим карьерным шагом может стать позиция коммерческого директора компании.
