Менеджер по проектным продажам

Наши проекты это разработка и производство электротехнических шкафов и комплексов — от идеи до серии.

Чем предстоит заниматься:

• Вести активные продажи, привлекать новых клиентов и развивать существующую базу.
• Обрабатывать входящие обращения и проектные запросы, квалифицировать их по сложности и потенциалу.
• Выявлять реальные потребности клиента, проводить технические переговоры и согласовывать требования.
• Совместно с инженером‑конструктором формировать концепцию решения и подбирать технические варианты.
• Готовить и сопровождать коммерческие предложения: от расчётов до обоснования выбора решений.
• Координировать проект на этапе продажи: управлять сроками, коммуникациями и ожиданиями всех сторон.
• Вести переговоры с техническими специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР), снимать возражения и доводить сделку до следующего этапа.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Высшее техническое образование.
• Опыт B2B‑продаж технически сложной продукции или инженерных решений (от 3-х лет).
• Опыт ведения проектных продаж с циклом сделки от нескольких недель до нескольких месяцев.
• Умение не просто «продать», а выявить реальные потребности заказчика и предложить комплексное решение.
• Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и ЛПР, умение объяснять сложное простыми словами и аргументировать выбор.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение инструментами для подготовки КП.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в системных интеграторах, компаниях рынка ЦОД или в инженерных продажах (уличные решения, системы охлаждения, инженерная инфраструктура, промышленное оборудование).
• Понимание принципов построения серверных помещений, инженерной инфраструктуры или объектов связи.
• Опыт взаимодействия с проектными организациями и инженерами на ранних стадиях проекта.

Условия:

• Фиксированная ЗП + бонусы от продаж/проектов
• Офис в районе МЦК Дубровка или м. Кожуховская
• Официальное оформление
• График работы с 9 до 18, возможен гибрид
• Корпоративный волейбол