Key account manager/KAM/менеджер по работе с ключевыми клиентами

Key Account Manager / KAM (B2B, коммерческий транспорт)

GROVER Truck Service Официальный дилер SITRAK / Yutong приглашает в команду Key Account Manager для работы с ключевыми корпоративными клиентами.

Мы работаем с перевозчиками, логистическими компаниями и владельцами автопарков. Наша модель — долгосрочные контракты и комплексные решения: техника, сервис, запчасти, автомойка, хранение, обслуживание, внимание к деталям и потребностям клиента.

Основная задача — развитие и удержание закреплённых клиентов:

• Поддержание и рост оборота клиента в нашей компании;
• Выявление причин спада активности клиента и возврат его к работе;
• Постоянный контакт с клиентом, знание его ситуации и потребностей;
• Роль представителя клиента внутри компании — оперативное решение его вопросов со смежными подразделениями (сервис, склад, мойка, хранение);
• Расширение спектра услуг: подключение клиента к новым направлениям компании;
• Переговоры с ЛПР по действующим клиентам (пролонгация, расширение условий);
• Ведение клиентов в CRM, контроль этапов, прогнозирование дохода.

Дополнительный заработок — привлечение новых клиентов (по желанию):

Если вы приводите нового корпоративного клиента — получаете бонусы наравне с менеджером по привлечению (Hunter). Это открытая возможность, а не обязанность:

• Привлечение новых корпоративных клиентов с потенциалом долгосрочного сотрудничества;
• Заключение договоров по направлениям: сервис, автомойка, запчасти, техника SITRAK;
• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 1 года;
• Умение развивать и удерживать клиента, а не только закрывать разовую сделку;
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
• Понимание клиентской воронки и логики долгих сделок;
• Готовность к активной работе и ответственности за результат.

Будет преимуществом:

• Опыт в автобизнесе или коммерческом транспорте;
• Опыт работы с ключевыми клиентами (Key Accounts).

Условия:

• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Фиксированный оклад 50 000 ₽ + % с оборота закреплённых клиентов + бонусы за привлечение новых (без потолка);
• Прозрачная система мотивации;
• Корпоративная связь; комфортное рабочее место; бесплатная парковка;
• График на выбор: 8:00–17:00 / 8:30–17:30 / 9:00–18:00;
• Корпоративные мероприятия и программа лояльности;
• Возможность карьерного роста до Руководителя отдела продаж / Коммерческого директора.

Место работы:
Остановка «Металлургический комплекс» или «Распредцентр».
Автобусы: №311, №308, №326. Маршрутные такси: №68, №16.