Менеджер активных продаж (промышленные клеи и герметики AKFIX)

Компания "АКФИКС-РУС" — эксклюзивный представитель турецкого производителя AKKIM в России. AKKIM выпускает строительную химию под брендом AKFIX с 2001 года, разрабатывает продукты в собственных лабораториях и поставляет их через дилерскую сеть более чем в 90 стран. Наш ассортимент — цианакрилатные клеи с активатором, полиуретановые герметики, монтажные пены, силиконы и технические аэрозоли.

Продукция AKFIX представлена в федеральных строительных сетях и на маркетплейсах. Среди наших B2B-клиентов — крупные производства с ежемесячными закупками на миллионы рублей.

Ищем менеджера, который будет сам находить новых клиентов среди производственных предприятий и доводить их от первого звонка до регулярных поставок. Готовую базу мы не передаём: клиентов вы привлекаете сами, и от этого напрямую зависит ваш доход.

• Искать производства, где используют клеи и герметики: изотермические кузова и спецнадстройки, автобусо- и вагоностроение, рекламные конструкции, мебель, металлоконструкции, приборостроение.
• Самостоятельно собирать базу потенциальных клиентов из отраслевых каталогов и реестров, списков участников выставок, тендерных площадок и открытых источников.
• Каждый день делать холодные звонки и рассылки, находить ЛПР: технологов, главных инженеров, закупщиков, собственников.
• Разбираться в производственной задаче клиента и вместе с технологами компании подбирать материал под конкретную задачу.
• Организовывать встречи, выезды, передачу образцов и испытания на площадке клиента.
• Вести сделку от тестовой партии до регулярных поставок и крупных контрактов.
• Посещать отраслевые выставки и развивать новые контакты.
• Вести все контакты и сделки в Битрикс24.
• Взаимодействовать со складом, логистикой и закупками.

• Опыт активных B2B-продаж, в которых вы сами искали клиентов, а не только работали по готовой базе.
• Готовность делать холодные звонки каждый день и спокойное отношение к отказам.
• Умение выйти на ЛПР и довести длинную сделку до результата.
• Интерес к технической стороне: вы не боитесь разговора с технологом и готовы разобраться в свойствах материалов и технической документации.
• Дисциплина в CRM: ведение Битрикс24 — обязательная часть работы.
• Водительские права и личный автомобиль.

Будет плюсом: опыт продаж производствам клеев, герметиков, крепежа, РТИ, абразивов или технической химии, а также своя база контактов на предприятиях.

• Оформление по ТК РФ.
• Оклад от 100 000 ₽, итоговая сумма — по результатам собеседования.
• Процент от оборота по вашим клиентам; схему расчёта подробно разберём на собеседовании.
• Доход успешных менеджеров — от 200 000 ₽ на руки.
• Полноценное обучение продукту. Технологи в штате помогут подобрать решение, проведут испытания у клиента и научат работать с материалами.
• Образцы для клиентов и техническая поддержка на всех этапах сделки.
• Товар в наличии на складе.
• Компенсация ГСМ.
• Корпоративный ноутбук и связь.
• Формат 50/50: офис и встречи с клиентами.

В сопроводительном письме коротко опишите один случай, когда вы привлекли клиента с нуля: как нашли компанию, как вышли на ЛПР и чем закончилась сделка. Отклики с таким примером рассматриваем в первую очередь

Если вам нравится не обслуживать готовый поток клиентов, а самостоятельно создавать продажи с нуля — будем рады познакомиться.