Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Место работы: Ташкент, Узбекистан.

Задачи:

• отвечать за развитие продаж через крупные национальные и локальные торговые сети;
• формировать и реализовывать стратегию развития направления;
• руководить командой менеджеров по ключевым клиентам;
• проводить годовые и текущие коммерческие переговоры с торговыми сетями;
• согласовывать цены, скидки, бонусы, листинги, промоактивности и другие коммерческие условия;
• контролировать прибыльность клиентов и эффективность вложений в торговые сети;
• анализировать продажи, представленность продукции и результаты промоакций;
• находить возможности для роста продаж и улучшения коммерческих условий;
• взаимодействовать с маркетингом, финансами, логистикой и другими подразделениями;
• защищать коммерческие интересы компании в сложных переговорах с клиентами.

Что важно:

• опыт работы в FMCG от 5 лет;
• не менее 3 лет опыта управления командой или направлением;
• опыт работы с крупными торговыми сетями;
• опыт самостоятельного проведения сложных коммерческих переговоров;
• понимание принципов работы с бонусами, скидками, листингами и промо;
• умение оценивать прибыльность клиентов и эффективность коммерческих вложений;
• сильные аналитические и управленческие навыки;
• опыт работы в международной FMCG-компании;
• опыт работы на российском рынке будет существенным преимуществом;
• свободный русский язык;
• английский язык — от Intermediate.

Кого мы хотим видеть:

Самостоятельного руководителя с сильным коммерческим мышлением, который умеет не только поддерживать отношения с клиентами, но и отстаивать интересы бизнеса, принимать решения на основе цифр и развивать команду.

Работа предполагает постоянное нахождение в Ташкенте.