Business Development Manager / Менеджер по B2B-продажам

Ищем Business Development Manager в растущую технологическую компанию в сфере e-commerce.

Компания развивает собственные технологические продукты для аналитики маркетплейсов и отдельное направление комплексного сопровождения крупных брендов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Команда помогает клиентам увеличивать продажи: от аналитики и стратегии до рекламы, контента, юнит-экономики и управления операционными процессами.

Среди клиентов — крупные российские бренды из FMCG, fashion, beauty и других категорий.

Чем предстоит заниматься

• Продавать комплексные услуги по развитию бизнеса на маркетплейсах;
• Проводить встречи с собственниками, директорами по e-commerce и другими ЛПР;
• Выявлять задачи клиента, разбираться в его бизнесе и формировать подходящее решение;
• Проводить презентации и защищать коммерческие предложения;
• Вести клиента по всей воронке — от первой встречи до подписания договора;
• Развивать отношения с текущими и потенциальными клиентами;
• Совместно с экспертной командой прорабатывать нестандартные и крупные проекты.

Что важно

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет;
• Опыт продажи сложных услуг или продуктов с высоким чеком;
• Умение проводить discovery, выявлять реальные потребности клиента и продавать через ценность, а не просто презентовать услугу;
• Сильные навыки переговоров и презентаций;
• Умение самостоятельно вести сделку и доводить ее до результата;
• Будет большим плюсом опыт в e-commerce, маркетплейсах, digital, SaaS или консалтинге.

Условия

• Фиксированный оклад по ТК РФ + высокий % от продаж;
• Работа в любом удобном формате: офис. гибрид или полностью удаленная работа;
• Работа с сильной экспертизой и востребованным продуктом на российском и мировом рынке e-commerce;
• Крупные клиенты и возможность работать с заметными российскими брендами;
• Возможность вырасти до руководителя коммерческого направления.