Менеджер по продажам медицинского оборудования

ГК ТРИММ — поставщик медицинского оборудования с более чем 30-летним опытом работы на рынке.

Мы сотрудничаем с российскими и зарубежными производителями и поставляем медицинское оборудование государственным и частным лечебным учреждениям. Работаем как с отдельными поставками, так и с комплексными проектами оснащения.

В команду отдела продаж мы ищем менеджера по продажам медицинского оборудования — человека с опытом B2B-продаж, которому интересно работать со сложным продуктом, разбираться в задачах клиента и самостоятельно вести сделки от первого обращения до поставки оборудования.

Опыт работы именно с медицинским оборудованием будет преимуществом, но не является обязательным — мы готовы помочь разобраться в специфике рынка и продукта.

Чем предстоит заниматься

Основной поток работы — входящие обращения и существующая клиентская база (около 70%). Еще около 30% — самостоятельное развитие продаж и привлечение новых клиентов.

В ваши задачи будет входить:

• обрабатывать входящие обращения и работать с существующей клиентской базой;
• самостоятельно развивать продажи и привлекать новых клиентов;
• выявлять потребности клиентов и подбирать подходящие решения;
• готовить коммерческие предложения и проводить переговоры;
• вести полный цикл сделки: от первого контакта и подготовки предложения до заключения договора, оплаты и отгрузки;
• участвовать в проектах по комплексному оснащению лечебных учреждений;
• развивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами компании;
• взаимодействовать с производителями и поставщиками при подборе оборудования и подготовке предложений;
• координировать работу с другими подразделениями компании: логистикой, сервисом, складом, бухгалтерией и юридическим отделом;
• контролировать исполнение обязательств по сделкам и дебиторскую задолженность;
• вести сделки и фиксировать договоренности в Битрикс24;
• изучать продукты, производителей и рынок медицинского оборудования.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который умеет не просто продавать готовый продукт, а разобраться в задаче клиента, подобрать решение и довести сделку до результата.

Для нас важны:

• опыт B2B-продаж от 1 года;
• опыт проведения переговоров и взаимодействия с лицами, принимающими решения;
• умение самостоятельно вести полный цикл сделки и отвечать за результат;
• грамотная устная и письменная речь;
• способность разбираться в технических характеристиках продукта;
• системность и ответственность в работе;
• готовность работать в CRM и соблюдать принятые в компании процессы;
• уверенное владение компьютером и офисными программами.

Будет преимуществом:

• опыт продаж медицинского оборудования;
• опыт продаж сложного оборудования, технических продуктов или комплексных решений;
• знание рынка медицинского оборудования;
• опыт работы с государственными и частными медицинскими учреждениями;
• опыт B2G-продаж;
• опыт ведения крупных и длительных сделок;
• медицинское или техническое образование;
• опыт работы в Битрикс24 и 1С.

Что мы предлагаем

• работу в компании с более чем 30-летней историей на рынке медицинского оборудования;
• понятную систему мотивации: фиксированный оклад + процент от продаж;
• входящие обращения и существующую клиентскую базу — работа менеджера не строится исключительно на холодном поиске;
• возможность работать как с отдельными продажами, так и с крупными проектами комплексного оснащения;
• возможность развиваться в экспертных продажах и глубоко погружаться в медицинское оборудование;
• прямое взаимодействие с руководством и возможность влиять на рабочие процессы;
• официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• график работы 5/2;
• комфортный офис в шаговой доступности от м. «Сокольники»;
• льготное корпоративное питание.