В новый масштабный проект ООО «Эффект» ищем сильного ведущего менеджера Wildberries, который возьмет на себя развитие кабинета в категории электроники и бытовой техники.
Сейчас выручка кабинета составляет около 15 млн ₽ в месяц. Наша цель — выйти на 100+ млн ₽ выручки в декабре.
Это позиция не для операционного ведения кабинета по готовым инструкциям. Нам нужен человек, способный самостоятельно выстроить стратегию роста, найти точки кратного увеличения продаж и реализовать их вместе с командой.
При успешном достижении результатов предусмотрена перспектива перехода на позицию руководителя отдела продаж Wildberries.
Что предстоит делать
- отвечать за выполнение ежемесячного плана продаж;
- разработать и реализовать стратегию роста кабинета с 15 до 100+ млн ₽ в месяц;
- управлять ассортиментом от 50 артикулов;
- регулярно анализировать продажи, позиции, конверсию, оборачиваемость и маржинальность товаров;
- находить точки роста по действующим карточкам;
- разрабатывать стратегии запуска и продвижения новых товаров;
- выводить приоритетные карточки в топ поисковой выдачи и товарных категорий;
- управлять внутренней рекламой Wildberries: ставки, кампании, поисковые позиции, полки и эффективность рекламного бюджета;
- формировать и реализовывать план продвижения карточек;
- работать с SEO, контентом, рейтингом, отзывами и конверсией;
- управлять ценообразованием, скидками и участием товаров в акциях;
- анализировать конкурентов, спрос, емкость категорий и изменения алгоритмов площадки;
- контролировать остатки и своевременно формировать потребность в закупке;
- ставить задачи операционной команде и контролировать их выполнение;
- тестировать гипотезы, оценивать результат в цифрах и масштабировать работающие решения;
- использовать нейросети и ИИ-ассистентов для аналитики, обработки данных, подготовки гипотез и автоматизации регулярных процессов;
- по мере роста направления участвовать в формировании команды и системы управления отделом продаж.
Какой опыт нам нужен
- успешный опыт самостоятельного управления продажами на Wildberries;
- опыт работы с кабинетом с выручкой от 30 млн ₽ в месяц;
- опыт управления товарной матрицей от 50 артикулов;
- подтвержденные кейсы роста выручки и вывода товаров в топ;
- глубокое понимание алгоритмов Wildberries;
- опыт настройки и оптимизации внутренней рекламы;
- умение работать с поисковой выдачей, товарными полками и органическими позициями;
- понимание механик управляемых выкупов, продвижения через корзины, работы с рейтингом, а также связанных с ними ограничений и рисков;
- уверенное владение MPSTATS и другими сервисами аналитики;
- понимание юнит-экономики, маржинального дохода, ДРР, оборачиваемости и рентабельности;
- уверенная работа с Excel и Google Таблицами;
- практический опыт использования ChatGPT, Claude и других ИИ-инструментов в работе;
- способность самостоятельно находить, проверять и применять новую информацию.
Что мы предоставляем
Для достижения поставленной цели со стороны компании будут предоставлены:
- кабинет с текущей выручкой около 15 млн ₽ в месяц;
- возможность работать с перспективной категорией электроники и бытовой техники;
- доступ к большому количеству товарных новинок с московских рынков;
- финансирование закупок под согласованный план роста;
- возможность быстро расширять товарную матрицу;
- менеджер по поставкам;
- финансист;
- менеджер по работе с отзывами;
- операционная поддержка;
- готовность собственников инвестировать в доказанные гипотезы и масштабировать работающие решения;
- перспектива собрать собственную команду и возглавить отдел продаж Wildberries.
Условия
- полностью удаленная работа;
- график 5/2;
- ежедневная командная синхронизация с 9:00 до 10:00 по московскому времени;
- в течение рабочего дня необходимо быть на связи и оперативно отвечать в общем рабочем чате;
- самостоятельное планирование дня исходя из задач и показателей кабинета;
- испытательный срок — 2 месяца;
- фиксированная часть: 120 000–150 000 ₽ в зависимости от опыта и подтвержденных результатов;
- дополнительное вознаграждение — процент от маржинального дохода;
- ожидаемый совокупный доход при выполнении растущего плана — до 200 000–250 000 ₽ к декабрю;
- реальная перспектива роста до руководителя отдела продаж Wildberries.
Главный результат позиции
К декабрю вывести кабинет на выручку 100+ млн ₽ в месяц, сохранив управляемую экономику направления.
Мы понимаем масштаб поставленной задачи, поэтому готовы обеспечить специалиста товаром, финансированием, операционной командой и возможностью быстро внедрять сильные решения.
От кандидата ждем не присутствия в кабинете, а измеримого коммерческого результата.
Как откликнуться
В сопроводительном письме обязательно укажите:
- С какой максимальной ежемесячной выручкой кабинета Wildberries вы работали?
- Сколько артикулов находилось под вашим управлением?
- Какой рост продаж вы обеспечили лично: точка старта, результат и срок?
- Приведите пример товара, который вы вывели в топ. Какие инструменты использовали?
- С какими показателями вы работаете при управлении рекламой и ассортиментом?
- Какие ИИ-инструменты используете в работе и для каких задач?
- Готовы ли вы отвечать за достижение выручки 100+ млн ₽ к декабрю?
Отклики без конкретных цифр и описания подтвержденных кейсов рассматриваться не будут.
